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基于新经济背景下企业市场营销探索与分析

  前言:近年来,我国经济快速发展,各行各业中企业规模、技术水平、管理水平差距都在不断缩小,企业之间的竞争实力日渐缩小,伴随而来的是与日俱增的市场竞争压力,因此,企业想要提高自己的竞争实力,就只能从市场营销的角度出发,通过营销战,获得抢占市场先机。鉴于此,本文围绕新经济背景下,企业的市场营销展开先关论述与研究。
  1新经济背景对企业市场营销战略的影响
  1.1市场微型化
  ??随着经济社会的发展,国民经济总体呈现上升趋势,人们的消费理念在不断升级,消费水平也在不断提高,消费需求也有所改变,人们的自我意识增强,更加倾向个性化消费。鉴于此,企业的市场营销,要以消费者为出发点,根据产品定位锁定消费人群,然后对消费者心理进行研究和分析,找出影响消费者消费的因素,了解消费者的诉求,并制定具有针对性的营销策略,促使消费者选择企业的产品,此为市场微型化。
  1.2竞争激烈化
  ??伴随经济的发展,科学技术水平的进步,生产资料的公开,企业之间的市场竞争呈现白热化态势,若是企业无法在白热化的市场竞争中,开辟新的发展途径,提高企业的市场竞争力,则必然会影响企业的经济效益,最终被市场淘汰。
  1.3产品大众化
  科技网络信息背景下,产品的大众化趋势愈加显著,生产资料已经不再是某个企业独有的,当某一企业推出新产品后,产品刚一投入市场,同行业的企业,就会推出与之类似的产品,因此,企业产品的独特优势就不复存在,这对企业而言,进一步增加了市场营销的难度,企业想要活动经济效益,就必须通过更为有效、更为精彩,且要优于其他企业的市场营销,方可抢占产品市场[1]。
  1.4消费流行化
  ??随着人们自我意识的增强,影响消费者消费的众多因素中,流行性成为关键因素,只有走在时尚前沿的产品,才能进入消费者的视线,引起消费者的消费欲望,新经济背景下的消费者,不再盲目追求品牌,当前的消费市场正朝着流行化方向发展,只有流行的产品才具有市场竞争力,才能获得消费者的青睐,“流行”是一个抽象的词,且难以预测,这对企业而言,市场规律更加变幻莫测,想要实现营销目标,就要具有敏锐的市场预测能力。
  2企业市场营销新思路
  2.1结合网络,更新营销理念
  ??目前我们已经进入网络信息时代,计算机网络技术高度普及,对企业而言,这是一个新的发展机遇,企业应与时俱进,更新营销理念,在互联网模式下,运用互联网思维进行营销,通过互联网,及时了解消费者的心理,调查消费者的真实诉求,并将其作为制定营销策略的参考内容。因此,新经济背景下,企业要转变传统的营销思维,与时俱进,结合互联网,树立网络营销理念,立足产品的实际情况,组建专门对消费者进行分析、服务的机构,该机构的主要任务是依托互联网,对有关消费者的信息进行收集与整理,进而充分掌握消费者的心理和需求,为消费人群打造符合消费需求的产品。与此同时,要充分利用网络技术,关注市场动态,加强与消费者之间的互动,例如,以企业的名义申请一个微博认证账号,通过微博与消费者进行互动,拉近企业与消费者之间的距离[2]。
  2.2丰富营销策略
  想要实现营销策略的效果,企业首先应该对消费市场展开一次全面、深入的调研,在了解消费者消费心理和消费需求的基础上,为消费者制定具有针对性的营销方案,如此方可保证营销策略的有效性。随着时代的发展,人们对营销的研究也不断深入,营销方法也愈加丰富,呈现多样性和灵活性。具体而言,企业可以加大宣传力度,扩大企业在社会中的知名度,并通过公益慈善活动,在消费者心中树立有社会责任感的企业形象,还可以聘请与产品定位相符合,且形象积极健康的社会名人为企业产品代言,同时,可以提高企业的售后服务水平,增加消费者对企业的信任,提高消费者的消费体验水平,进而促使消费者更加认可企业、认可品牌,对企业产生一定的情感,在消费时倾向选择该企业,为企业培养忠实的“粉丝”,进而增加产品的销售额,扩大企业的经济效益。在维护老客户的同时,也要开发新的客户资源,如采用买一赠一,打折优惠等方式,促使新的客户购买企业产品[3]。
  2.3注重绿色环保产业发展
  随着时代的发展,环保理念已经深入人心,整个社会大环境也在积极倡导绿色环保,因此,企业应该顺应时代发展潮流,重视和开发绿色产业,在追求经济效益同时,也要考虑社会效益和生态效益,促使企业的营销步伐,朝着绿色营销方向迈进。企业想要获得长远的发展,就应该将绿色环保理念贯穿企业经营运转的每一个环节,从产品研发,到产品生产,再到产品的销售,都需要结合与考虑绿色环保理念,只有如此,企业才能够推出符合绿色环保要求的产品,进而促进绿色产业的发展。实现这一目标,首先,企业的经营者和管理者需要树立责任意识,认识到绿色环保产业对社会对生态的重要作用,用绿色环保理念指导自己的经营管理,使企业成为践行绿色环保理念的企业,为企业树立良好的企业形象。只有成为绿色环保企?I,才能获得社会的肯定,实现健康、持续的发展。
  总结:综上所述,在新经济背景下,市场、产品、消费需求都发生了一定的变化,企业想要在获得长远的发展,并获得更多的经济效益,就应该更新营销理念,丰富营销策略,注重发展绿色产业,只有这样才能顺应时代发展潮流,在激烈残酷的营销战争中,立于不败之地。

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