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企业品牌战略中网络营销策略的应用实践初探

  我们处在一个信息高速发展的时代,在这个信息爆炸的时代,企业的品牌建设早已离不开网络营销的推广。企业营销活动随着信息技术革命的到来,面临着从传统营销环境迅速蜕变的机遇和挑战。CNNIC组织统计报告显示,截至2012年6月,我国的网民数量已经达到5.38亿,而网络购物的用户也已达到2.10亿,互联网营销已经逐渐转变成为营销的主体形式。目前,品牌竞争重心已经逐渐转变到网络营销平台上,企业面临的机遇和挑战在于如何抓住互联网这个平台重新塑造自己的品牌特征,提升自身的品牌竞争力。
  一、网络营销在企业品牌树立中的作用
  网络营销是一种新型的能够快速提升企业品牌价值的营销形式,网络能够更加快速的加强企业和客户之间的沟通力度,对于提升销售总量来说,相比传统营销手段,具有更高效的特征。而互联网独特的特性决定了品牌树立的策略在网络营销中和传统营销中相比,有着本质的差别。
  首先,互联网具有双向沟通的特点,网络营销建立在这样的基础上,有着本身特有的特征。企业在建立品牌形象时,可以和消费者建立更加紧密的互动式联系形式,对于拓展企业品牌形象和价值,具有传统营销手段难以匹敌的效果。与此同时,企业在树立品牌的时,还可以基于这样的特征,创建更加具有个性化的服务,更加行之有效的推广产品的营销,由以往的单向营销转变为互动式双向营销。
  其次,互联网还具有多媒体的特性,互联网的沟通形式具有多样化的特征,并且都是建立在多媒体技术基础上,比如,文字、声音、动画以及视频等等,除此之外,还可以建立超文本链接等形式。网络营销可以充分应用这些沟通形式和手段来树立企业的品牌文化和形象。
  再次,互联网具备跨时空的特性,互联网可以突破时间、空间和地域的限制,使得人与人之间的沟通更加方便、快捷。网络营销可以充分利用互联网这一特点,打破以往时间、空间或者是地域对于品牌发展的限制,使得用户可以不受时间、空间以及地域的限制来获取企业品牌信息。
  最后,互联网营销具有个性化的特点,网络营销完全可以树立一对一的营销模式,提供一对一的个性化服务,根据客户自身的喜好来设计产品和服务内容,对于企业文化的发展以及品牌形象的树立,是一种相当有效的途径。
  二、网络营销在企业品牌建设中实践策略简析
  互联网是近几年快速发展起来的新型技术,网络营销随着互联网技术的发展,应运而生。但是如何有效的应用网络营销手段帮助企业品牌的形象的树立,还需要采取一些有效的推广策略。
  (一)加强企业网络营销意识和网络营销的诚信
  我国大部分企业都是依靠传统营销策略起家,并且都取得了令人满意的营销业绩,基于这样的现象,企业在转变营销策略时,还是存在着一些问题。解决这些问题,需要企业充分意识到网络营销带来的机遇和挑战对于企业的品牌树立有多么重要,在这个信息快速发展的时代,高速顺畅的网络沟通是企业推广品牌的大好机会。
  (二)在网络营销过程中树立明确的企业品牌建设目的
  我国很多企业还没有充分意识到网络营销带来的好处,依然沉浸在传统营销手段带来的微薄利益中无法自拔,主要是因为没有树立清晰、明确的网络营销目标。实际上,网络营销对于企业品牌树立主要影响点在于以下三个因素:第一,潜在客户;第二,销售增长值;第三,扩展销售区域。这三个因素都喝销售额紧密相关,但由于企业品牌树立目标不明确,不能高效的应用网络营销来提升企业产品销售量,是企业品牌塑造过程中一大损失。
  (三)注意追求多种形式的网络营销手段
  由于互联网沟通形式的多样性,网络营销也具有形式多样性的特点,但是企业在发展网络营销过程中,往往会只选择单一的营销手段来发展产品推广,无疑是错失了很多宝贵的机会。实际上,网络营销具有广告、搜索引擎、一对一服务等等很多的营销形式,企业需要加强多种形式的网络营销手段的发展,提升网络营销在企业品牌树立过程中的应用价值。
  (四)在网络营销过程中注意复合型人才的选择和培养
  复合型人才的缺乏,也同样制约着网络营销的发展,很多企业无法充分发挥网络营销在品牌建设中的作用,就是由于缺乏复合型人才造成的。复合型人才的选择,一是需要企业在选择员工时,加大考核力度;第二点,也是非常重要的一点是,需要企业加大复合型人才培养资金的投入。企业本身要重视对复合型人才的培养,才能逐渐构建符合自身发展的优秀团队,大力发展网络营销在品牌树立中的应用。
  (五)加强具有企业特色的网站设计
  网站的设计是网络营销发展的关键所在,一个好的网站设计可以从根本上突出企业的品牌形象和理念,在网站设计的过程中,要注意以下几项内容:首先,在网站设计时,要避免华而不实的图片或者文字的出现,这些内容都不利于企业品牌形象的发展。网站形象设计要以充分勾起消费者好奇心为主要目的。其次,网站的设计要切换消费者的心理需求,充分从客户或者是潜在客户的需求出发。比如食品企业会突出营养均衡、健康发展等内容。再次,增强消费者对网站的信任度,网站设计是企业在网络营销过程中的名片,用户通过网站内容来对企业的品牌进行了解,因此,网站的形象树立是非常重要的。
  (六)加强网络营销过程中的品牌定位策略
  当代网络技术的快速发展,导致网络信息大量的涌现在人们的生活中,要先在众多的信息中脱颖而出并快速被人记住,需要在网络营销过程中,首先明确品牌的定位方向。比如,需要赋予品牌具有自身风格、特点和个性的名称,可以明显区别于竞争者,从众多的竞争者中脱颖而出;或者是建立具有亲和力的品牌风格,充分迎合消费者的心理需求;在名称设计时还要注意时尚感和易记忆的特点。
  另外,在网络营销过程中,还要特别注意对产品促销、公关活动的推进,这些内容在设计的过程中,都要和企业品牌的树立具有一致的定位方向。与此同时,还要特别注意在网络营销过程中,加强品牌建设的沟通,网络营销的沟通形式继承了互联网的双向沟通形式,在品牌建立的过程中,也可以实现沟通的双重价值建设,将沟通重点放在品牌和消费者的双向沟通过程中。

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