一、经济新常态与房地产行业的新变化
随着中国经济迈入中高速度的新常态，房地产业也步入新常态，新常态下的房地产业呈现出一系列新变化，具体表现为：（1）全国的房地产投资速度持续下滑，从高速度增长转向中低速度，甚至是低速度增长，房地产开发企业主要以去库存为主。2015年1-6月份，全国房地产开发投资43955亿元，同比名义增长4.6%，相对于2014年同期的同比增长14.1%，增长幅度下降了近10个百分点。2015年1-6月份，房屋新开工面积67479万平方米，下降15.8%。（2）房地产市场的供需大势已经出现逆转，供需关系趋于平衡。我国房地产经过多年的高速投资，随着居民自有住房率的提高，房地产供需结构调整呈现出饱和和过剩的状态。房地产需求逐步平稳，购房者的购买行为趋于理性，购房者越来越回归房产的居住需求，房产的投资性需求较之前减少。中金标准数据显示，2014年3月，住宅、办公楼和商业用房投资收益下降，城市的占比分别高达44.82%、48.21%和59.30%。2015年尽管采取了一系列鼓励房地产发展的刺激措施，但房产销售上升的幅度并不是特别大，其复苏的可持续性值得关注。（3）房地产的区域分化开始加剧。根据国家统计局发布的2015年9月全国70个大中城市的房价数据，涨幅前十的基本都是一线城市和准一线城市，跌幅后十位的，9个都是三线城市。
二、中小房地产企业竞争优势的塑造
在房地产业进入新常态的背景下，中小房企面对着多样化、个性化、多变性顾客需求和竞争者推出的一系列房产创新的新举措的挑战，同时自身的实力又处于相对劣势。因此要想在新的环境下，寻求生存和发展的空间，中小房企必须准确把握行业调整、发展的趋势，顺势而为，结合自身的特点塑造自己的竞争优势，具体思路如下。
一是转变发展理念，适应房地产业的新常态。要改变房地产“黄金时代”的粗放型经营模式，即拿地-建设-销售-资金回收的模式。深刻把握新常态下房地产业发展的规律。企业更需要通过提高周转、提高运营效率的模式提高回报率，从重资产转向轻资产方向的运作，更加重视品牌的建设、客户资源的维护管理和增加服务附加值。
二是采取差异化竞争战略，树立自己的特色和差异。结合自己的独特优势，不要面面俱到，可以通过有效方法，实现在采购、设计、制造、销售及服务等某些环节的差异化和优势，寻找市场空隙。凭借对区域市场的了解，对区域地产需求的精准把握，做成功的区域地产运营商。
三是主动融入“互联网+”，在互联网营销、互联网金融这些新的领域进行大胆革新，开展地产创新。借助大数据、互联网营销、互联网金融等新手段，运用房地产基金、金融产品的销售等创新手段，锁定目标客户群。通过互联网金融、众筹、资产证券化等多种途径，拓宽房地产企业的融资渠道，改善企业的资金压力，并向旅游地产、养老地产、产业地产、教育地产等新兴领域转型发展。运用“互联网+”，对传统地产业务进行革新改造，进入更多的细分市场，改变单一产品业态、传统的营销模式和管理模式，提高运营效率。
四是树立品牌意识，走品牌发展之路。房地产在中国的市场化发展，经历了十几年的非理性、无序竞争时期之后，已经进入一个新的品牌竞争时代。随着房地产市场的逐渐规范，开放性市场竞争的加剧，以及开发商、消费者的成熟，中国房地产业开始寻找或正在实践着各自的品牌经营之路。中小房企应着眼于自身发展的战略考虑，树立品牌意识，走品牌发展之路。从整个企业层面看，把品牌建设纳入长远目标，注重企业理念、价值观和企业品牌的塑造；从具体项目角度看，应注重对项目的整个过程进行分析，即从前期的项目定位到规划设计、建筑施工直至销售、售后服务全过程实施项目品牌战略，并将具体项目融入整个企业战略目标，实现两者的统一。
