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低成本网络营销策略在小微传统企业中的应用

  小微企业所指的是小型企业、微型企业、个体的总称,小微企业在改革开放后期,市场逐渐开化的背景下得以发展,而小微企业的大量涌现也为我国经济建设做出了巨大的贡献。小微企业吸收了大量的劳动力,解决了大量人群的就业问题,众多小微企业有一个共同点就是资金不充足,融资较为困难,所以在面对大型企业甚至是扩过企业的竞争市场时,无论是财力还是技术力量都有着巨大的差距。但是网络营销的发展给下小微企业提供了极大的发展空间,不需要付出过高的投资,而且运行也较为灵活,非常适于小微企业的发展。
  一、网络营销概述
  网络营销所指的是通过现代互联网技术、通信技术、计算机技术等现代高新技术的使用,基于计算机为传输介质进行的营销活动。网络营销的活动主要包括了产品定位、产品开发、市场调研、用户群分析、销售方案制定等多个内容,都是为网络营销活动做基础铺垫。网络营销极大地突破了传统营销的限制因素,不再受到地域与时间的限制,提升了产品宣传速度,同时也降低了企业的运行资本,从而提升了资金周转率,这对小微企业具有足够的吸引,也更适于小微企业的发展。
  二、低成本营销概述
  低成本营销主要所指的是高性价比营销的具体实施,以高性价比作为营销目的,合理地进行人力、资源、技术、资金的协调运用,制定高效率低成本的营销方案。其中主要关注的是提升企业资源利用率,减少浪费,不错误购买高价资源,实现高效的全媒体与全覆盖,是现代企业运行成本攀升,减少不必要浪费的必然要求,其作用是扩大去也营销能力与提升利润率。低成本营销所指的不是绝对进行成本的降低,而是通过营销技巧合理的高效的使用可利用资源,实现资源的优化配置,从而进行成本的控制。
  三、低成本营销于小微企业的应用
  (一)改善传统营销观念
  低成本网络营销运用下,需要小微企业从自身改善传统的营销理念,逐渐树立服务营销与关系营销的思想,充分的结合消费者与市场进行营销成本的投入。在网络营销过程中,需要规范营销行为、营销成本的透明化、营销人员的规范化,合理的建立奖惩制度,落实营销责任,控制企业的日常经营成本。同时建立长期发展目标,细化短期的营销成本预算与经营目标,及时的掌控营销市场动态,提升职业敏感度,提升企业对市场的洞察力,从而选择适合的营销手段进行企业的营销活动。
  (二)增强成本控制
  小微企业在网络营销中需要关注成本的控制,其主要方向包括:企业供销规模控制、服务设置与营销网点控制、广告宣传选择控制。其中所提到的供销规模点而控制所指的是在基本供销之外,需要充分考虑因环境变化而引起的供需变化;服务设施与网点的控制是建立科学的产品物流体系,优化企业产品的调度,同时也起到优化营销结构的作用;广告方式选择的控制需要利用策划新闻事件等间接的形式进行宣传活动,同时也可以在开发新产品时,借助中间商的优势,造势宣传。
  (三)灵活进行市场定位
  小微企业的规模普遍较小,在营销市场的竞争力较小,所以在网络营销进行中,需要规避与大型企业的正面竞争,充分的明确自身的优势并予以实际行动,弥补竞争力的不足。规避大型企业的竞争市场,定位于市场空隙中,开发较少有人在进行的市场或者是产品,进而达到躲避过大竞争市场的目的。小微企业将市场定位于市场缝隙无疑是最有效的途径,而不断的开发全新的渠道也是重要的战略决策。
  (四)着重宣传产品特色
  产品的特色包括产品功能的特色、市场特色、技术特色等,小微企业由于规模首先,所以生产能力不具备竞争优势,但是小微企业的特点是更贴近与市场与用户,所以小微企业可以充分的利用这一优势,将网络营销定位于大型企业还未注意的小市场,通过自身优势的宣传,吸引消费者的注意,并满足消费者的需求,迅速占有小型市场,保证企业的市场占有率。同时在保证市场稳定的前提下,通过成本控制手段,最大化地降低企业营销成本,从而提升企业的资金使用,扩大市场。
  结论
  小微企业虽然在规模上与生产力上等多个方面的市场竞争力都较弱,但确是经济市场不可缺少的部分,为国家经济建设提供了重要力量。网络营销是新型的营销市场,而通过其特点的分析,可以得知比较适合于小微企业的发展,需要小微企业做到的是改善自身的营销观念,结合自身优势充分抓住网络营销环境所带来的机遇。在小微企业网络营销过程中,低成本营销起到了重要作用,保证了企业的有效运行,实现利益最大化。

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