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新常态下企业市场营销战略的新思维

  经济新常态为企业发展创造了新的机遇,同时也对企业市场营销战略的转变和优化提出了新的挑战。企业要勇于突破传统思维的局限性,在市场营销中找准新的定位点,在营销理念上有所创新,结合当前信息技术的发展与电子商务的普及的大环境,构建起企业营销崭新的战略格局。企业之间也应当加强合作,形成行业发展合力,在发展共赢中提高企业营销成效。
  一、新常态下企业市场营销现状分析
  1.营销渠道成本有所增加
  企业在参与市场竞争过程中,对于产品质量的控制管理相对严格,以质量求生存是不少企业的发展信条。但是,企业只有参与市场才能提高自身价值,如果不注重企业的市场营销,那么势必会造成企业发展与市场需求脱节。在企业构建营销网络的过程中,营销成本有所提高,甚至造成某些特殊阶段企业对市场把控失灵。不少企业在市场竞争中压力持续积累,而行业内产品更新进一步增加了企业生产成本,尤其是对于营销环节而言,其挑战性更为严峻。由于营销类目不断更新,会加大企业库存周转压力,进一步压缩企业获利空间,这就需要企业在成本管理的同时尽可能多的减少中间环节,构建起更完善的营销渠道,从而实现自身利益最大化。
  2.营销模式与市场需求有一定距离
  新常态经济对企业创新提出了新的要求,以产品创新为代表的企业创新行为层出不穷,这也是产品更新换代进程进一步加快,产品生命周期缩短。如果企业仍旧采取传统营销模式,那么企业盈利价值必然会受到不利影响,作为企业管理者需要制定更科学的营销策略,构建高效营销网络。不少企业在营销渠道建设上还需进一步完善,如果不具备营销渠道优势,那么企业的市场竞争力势必会受到影响。企业需要根据新常态经济形式制定新的营销战略,对市场需求有动态了解,进而建立更完善的营销渠道,从而使企业优势得到充分体现。
  3.营销渠道间冲突升级
  国内企业在影响渠道建设上具有一定的复杂性,不少企业为了获取更高的市场份额,会采取不同形式的营销方式。尤其是在网络环境下,企业竞争已经进入白热化状态。虽然企业在营销渠道建设中突出多元化特点,但是却造成营销渠道间冲突升级,企业会通过网络直接服务于消费者,为其提供价格更低的商品,这就造成不少分销渠道利益被挤占,在企业市场营销中出现“自相残杀”的困境。
  4.分销管理工作困难
  在信息技术环境下,企业产品换代速度进一步加快,市场变化形势更加复杂,这就会造成企业市场营销决策难度增加,很难在瞬息万变的市场环境下更快、更准确的获得营销数据。再加上市场容量较大,流动性不断增加,市场掌控难度进一步加大,管理成本持续提高。往往企业针对营销数据做出分析并用于决策后,市场环境已经改变,新决策与营销现状不相适应。同时对于营销业绩的评价也更为复杂,企业在市场营销中不但需要投入更大的人力成本,更需要投入巨大的信息成本。
  二、市场营销战略的创新和现代化
  1.市场营销观念的创新
  新常态下如果企业不能主动适应市场变化进行营销战略调整,势必会影响企业销售额,削弱自身竞争力。因此在新常态背景下,企业需要探索与自身发展更相适应的营销模式,在营销战略上有所创新,尤其是与规模型企业进行合作,有利于拓展更广泛的市场关系,促进其营销成效。尤其是在营销模式上要关注B2B模式,不能仅仅局限于B2C模式,转变营销焦点,以产品升级和服务优化为核心。在全新的市场环境下,企业获得了更高效的营销平台,能够对市场变化做出及时了解,同时获得一手数据对营销效果进行反馈和评价。良好的市场评价有利于企业进行产品定位,打造企业品牌价值,利用品牌营销拓展出营销新途径。通过B2B模式进行营销,有利于找准自身市场定位,根据顾客需求进行市场规划,体现出个性化服务特点。营销并不是一个独立环节,需要与企业各个部门协调配合,而在价格营销中,则需要与合作商、消费者进行协商讨论。销售渠道要根据市场变化及时调整,构建起更完善的营销体系。
  2.充分发掘电子商务营销优势
  网络消费带动了公众消费理念和消费形式的转变,同时也为企业产品进行网络影响奠定了良好基础,网络营销已经成为不少企业拓展影响渠道的主要途径。网络营销能够有效降低营销成本,同时还能够为消费者带来更大的选择空间,有利于企业打造品牌效应。在网络环境下,依托电子商务有利于企?I营销影响力的扩大,进而形成覆盖生产厂家、运营商、销售商、消费者的营销体系。网络营销的开展不但有利于转变管理者的营销理念,同时也能够使消费者获得更多实惠,获得更良好的消费体验。例如企业通过电子商务和网络影响方式为顾客推送更多的新产品,不但能够节省大笔广告成本,同时还能吸引消费者关注,通过网络营销完成商品交易,有利于实现营销渠道和网络渠道的有机融合。
  3.注重企业市场竞争力提升
  新常态下企业需要面临更严峻的竞争环境,这就是企业营销的重要性更加突出,企业要着力提升市场竞争力,以优化产品质量为切入点,以此建立消费者对产品的信任。企业要紧跟市场需求变化对产品进行更新升级,使产品与消费需求之间更加契合,只有这样才能获得消费者的认可。营销竞争力的提升需要有完善的人才团队为基础,在人力资源开发中制定更完善的发展规划,尤其是在对外贸易中充分发挥营销作用力,从而实现营销能效的不断提高。在销售方面要与市场营销进一步融合,打造专业的营销队伍,对市场需求进行深入调查,从而将最新市场信息反馈给企业,企业通过营销信息、市场数据分析调整经营策略,对自身营销模式做出客观评价,以积极适应使需求,通过营销活动的开展提高自身竞争力。   4.强化行业内合作
  新常态经济环境下,企业需要面临更加激励的竞争,同时更需要面对商家与消费者之间的关系变化。在市场竞争中企业需要转变以往同行间绝对竞争的限制,通过良好的营销方式实现同行业间的资源互补。从“单打独斗”转变为“合作共赢”,这也是新常态市场企业需要转变营销理念的根本。通过合作营销有利于新技术的转化和应用,共同发展才能形成合力,通过合作营销打造市场集群效应,提高行业综合竞争力。在这样的大环境下,企业能够最大限度的节约经营成本,获得更广泛的盈利渠道。
  5.结合传统营销渠道进行拓展
  在传统营销体系中,主要以分销渠道的建立作为开展企业营销的基础。虽然传统营销模式存在一定弊端,但是企业管理者不能对其全盘否定,而是需要依托既有营销资源进行优化,结合新常态经济环境特点制定出更适宜的营销战略。企业在传统营销中会积累丰富的市场资源和渠道资源,这些都是开展企业营销活动的基础,在既有资源之上重新构建营销体系,进一步发掘企业市场潜力,在销售、配送、服务中体现出营销新特点,才能使企业营销资源得到有效整合,增加影响管理的规范性和实效性。
  三、结语
  综上所述,在新常态经济环境下,企业营销也需要积极适应市场环境变化,改变以往营销活动弊端,通过营销策略的制定、影?活动的开展、营销能效的反馈等环节,促使企业市场营销战略的更新。企业开展市场影响需要关注成本与产出两大因素,在控制营销成本的同时增加营销收益。尤其是在B2B营销环境下,企业的营销空间不断被拓展,有利于企业在营销战略的制定上有所创新,助力企业提升核心竞争力。

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