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大学生网购的心理分析与网络营销策略

  在互联网时代,电商已经成为经济发展的一个必然趋势,电商的快速发展一方面与互联网商业的快速发展有关,一方面与人们的购物需求有关。以大学生为例,当前大学生对各种社交软件的使用越来越多,几乎成为生活中不可或缺的一个重要部分,尤其是加上手机媒体的发展和应用,通过手机可以更加方便地浏览到相关信息,这也给电商的出现提供了一定的条件。大学生在使用互联网浏览各种网站,或者使用手机APP的过程中也会接受到各种营销推广信息,网络营销是电商时代的一种全新营销模式,在电商不断发展的背景下,企业加强对营销模式的创新,借助互联网、微博、微信平台等各种网络媒体的影响力和传播优势,促进企业营销过程中各种消息地快速传播,这为企业的营销带来了全新的机遇。同时,由于很多大学生都喜欢使用网络,因此网购成为大学生群体中的一种时尚潮流行为,在日常生活中必不可少。在网络营销背景下,大学生的消费行为也发生了转变,其消费模式、消费意识等都与传统实体经济背景下的消费形式不同。
  一、大学生的网购心理
  随着互联网的快速发展,电商时代来临,网络营销也应运而生,网购逐渐成为大学生生活中不可或缺的一个重要部分,以淘宝、京东、亚马逊等为首的电商巨头,不仅在大学生群体中,在每个人的生活中基本都产生了重要影响,引导人们的购物理念和购物方式发生改变。电商快捷、方便、时尚,而且通过网络购物,大学生可以选择更多物美价廉的产品,因此当前大学生的消费行为逐渐倾向于网络购物,在实体店购物的概率越来越小。大学生网购的心理主要有以下几个方面:
  (一)节省时间,购物便捷
  在大学生生活中,虽然课程不像中学学习一样紧凑,但是大学生的课程安排也比较满,加上有的学生还会参加各种社团活动、实践活动,因此没有太多时间用于闲暇逛街。电商平台的产生了给了大学生很多机会,实体经济中店铺有正常的营业时间,而电商平台却可以随时浏览,没有时间限制,只要想购物,随时都可以打开网络进行查看,因此给大学生提供了购物的便捷通道,不会占用大学生的学习时间。与此同时,电商平台中的商品是全国乃至全世界各个地区的,没有地域的局限性,省时又省事,广受大学生欢迎。
  (二)更新快,产品多
  互联网的一个最大特点就是信息传播快、更新速度快,网络信息海洋浩瀚无穷,近年来各个电商平台之间的竞争越来越激烈,电商平台上的企业越来越多,企业提供的商品也越来越多,而且各个企业的更新速度快,随时上新产品,通过精准的网络营销,可以给学生推送各种新商品,使得大学生能够接受到最新的商品信息,同时,由于市场竞争激烈,产品的价格也是随时变化的,产品折扣较大,通过网络营销,大学生可以获得最新的价格和产品信息,从而对自己心仪的产品进行购买。
  (三)花费少
  相对于实体经济而言,电商平台的成本较低一些,因此同一种产品的价格要比实体店铺中低一些,当前很多电商平台都有同款产品销售,学生可以对同款商品进行对比,选取性价比最高的商品。由于网络购物的花费相对于在实体店购物的花费要少很多,因此很多学生倾向于在网络上购买,在无形之中增加了学生的购买力,促进大学生消费。
  二、网络营销策略
  随着互联网的快速发展,网络经济已经成为我国经济体系中的重要组成部分,是我国经济发展的一种重要拓展,是与实体经济进行互补的一种经济形式,电商作为网络经济模式的一个重要组成部分,在人们的生活中变得越来越常见。大学生是网购的主要人群之一,大学生为电商的营业额也做出了一定的贡献,而且大学生的购物越来越频繁,随着越来越多大学生开始勤工俭学,有更多富余零用钱,其购买力也越来越强。对此,很多电商平台积极开展网络营销,针对大学生的网购行为,应该要积极加强引导,例如大学生容易形成攀比心理,对大学生的三观产生影响。对此,在未来的发展过程中应该要积极引导网络经济发展,对网络营销模式进行管理,?亩?使得网络营销过程可以更加规范,防止对大学生产生负面影响。
  在网络营销过程中,应该要树立一种良好的、健康的、积极的消费观念,一方面要对网络社会的安全和稳定进行维护,从而为电商领域中的商家提供一个健康、公平的网络经济环境,确保商家可以正常竞争,防止一些电商平台为了获得更多利益而采取不良竞争手段,例如无底线的低价策略,对大学生产生误导。另一方面,电商平台的从业人员应该要加强对网络营销的深刻认知,网络营销不只是在网络上对各种产品进行推广和销售的过程,电商平台应该具有社会责任意识,具有使命感,做有责任的企业,在网络经济环境中,由于监管难度大,本身就很容易出现一些不规范的行为,对此,在进行网络营销的时候,企业营销人员应该要做到真实营销,营造一种良好的网络市场环境。
  三、结语
  综上所述,随着互联网的快速发展,电商的发展越来越迅速,各种购物网站越来越多,大学生是网购中的主要群体之一,针对大学生的网购行为,必须要加强对网络营销的监管,引导大学生进行良性消费。

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