一、SA8000简介
SA8000是全球首个国际道德标准。20世纪90年代，美国媒体将部分美国公司的海外企业让当地工人在恶劣条件下工作的情况曝光，引起美国公众、劳工组织及非政府组织的抗议。迫于国内压力，美国跨国公司纷纷制订了各自的社会责任守则，要求其海外企业和供货商遵守。这一做法逐步为其他发达国家的跨国公司所采纳。由于跨国公司间的社会责任守则存在差异，其供货商不得不接受根据不同守则开展的社会责任审核，极大地增加了跨国公司供货商的负担。为统一企业间的社会责任守则，SAI及其前身于1997年10月公布了SA8000第一版。
从SA000产生的背景可以看出其初衷是为了保护工人的合法权益。但对其现在所扮演的角色，在学术界却存在着较大的意见分歧。发达国家普遍认为，SA8000能很好的维护职工的合法权益，是社会进步的标志，因此应该将此标准作为国际贸易的通行证。持这种意见的典型代表是Donaldson 和 Dunfee，他们认为企业应对职工、消费者、政府三方权益负责，而SA8000作为企业道德行为的一个很好的约束工具，应该在全世界范围内大力推广。中国学者史晋川教授等也认为SA8000在维护职工权益方面与《劳动法》是一致的，它能促使企业更多的关心社会责任问题。也有一部分国内专家认为，SA8000是一个新型的贸易壁垒，其作用是限制发展中国家的经济发展。
二、从博弈论角度分析SA8000
简言之，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。也就是说，当一个主体，好比说一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业选择的影响，而且反过来影响到其他人、其他企业选择时的决策问题和均衡问题。所以在这个意义上说，博弈论又称为“对策论”。
SA8000似乎是一个对发达国家有利而对发展中国家有害的标准。这种差异由何而来？可以通过博弈论从两方面来解释这个问题。
第一，为何发达国家欲强制推行SA8000？假设存在A、B两国，他们按照比较优势进行加工和贸易，彼此从对方进口本国的劣势产品，双方限制进口的唯一工具是SA8000，经济利益是双方唯一关心的内容。那么在将会出现什么情况呢？根据博弈论原理，双方都将推行SA8000标准。我们用下表简单解释这个问题。
假设B现在推行该标准，那么如果A也推行该标准，则A的收益为0；如果A不推行，则A的收益为-1个单位。因此推行SA8000标准对A来说是上策。同理，当B不推行该标准时，A如果推行就能获益2个单位；如果不推行获益将减至1个单位，在这种情况下，毫无疑问，A将推行该标准。对B来说分析同上。可以看出当双方都推行该标准时达到了一个纳什均衡点。根据理性人追求自身利益最大化原则，每一个理性主体都会放弃绝对的劣选者，而选择推行SA8000，虽然双方都清楚双方都不推行SA8000比都推行SA8000获益要大。这同著名的“囚徒困境”实验道理相似。
第二，为何中国会成为推行SA8000的受害者？因为中国在经济上处于弱势。以下表解释这个问题。
假设有A、B、C三个国家。B在经济上较少依赖A国，而C却十分依赖于A国。在这种情况下，如果A推行SA8000，那么作为报复，B也将推行SA8000；为了避免损失，A将不推行该标准。另一方面，A清楚C不会采取报复，因为报复只会让其蒙受更惨重的损失，所以当A与C进行贸易时将推行SA8000标准。而中国目前就处在C的位置！为了更好地解释这个问题，在这给出一个例子，现已知中国要比欧洲国家在经济上更加依赖于美国。如果美国与欧洲国家进行贸易时推行SA8000，她将遭到这些国家的报复，因此美国选择不推行；而当在与中国进行贸易时，由于中国在经济上处于弱势，不会采取报复措施，所以推行SA8000标准就成为美国的占优选择。
三、从进化论角度分析SA8000对我国外贸企业的影响
进化论的核心思想是：适者生存，不适者淘汰。由上图可见，从短期来看，由于我国的出口商品基本上是价格弹性较大的劳动密集型产品，由于推行SA8000成本上升，商品价格也随之上升，但销售量将大大降低。这样，由于商品价格上升所引起的销售额上升量将大大小于销售量降低所导致的销售额减少量。企业将从认证SA8000中受到巨大损失。企业利润将大幅度降低，一些缺乏竞争优势的小企业将被无情地淘汰。只有那些具有一定竞争优势的企业能够继续生存下去。
从长期地可持续发展的眼光来看，企业将成为最大的受益者。资源将得到更加科学地利用，而经历了SA8000检验的符合社会道德规范的企业信誉和竞争力将大大增强，对消费者和雇员将更具吸引力，提高消费者和雇员对企业的忠诚度。除此之外，投资者的风险将大幅度降低，因此这些企业就能吸引来更多的投资。
鉴此，我认为这个标准可以被看作一个负责企业优胜劣汰的过滤器。大自然的法则是适者生存，不适者淘汰。而企业同样适合这个法则。那些不能适应未来经济发展的低效率企业应被及时地淘汰，因此我们无须抱怨SA8000对企业的巨大冲击，甚至带着排斥的观点认为它是一个贸易壁垒。另外，我们也可以利用SA8000实现资源的优化配置，这对我国当前要建设集约型的可持续发展社会是大有裨益的。
四、建议采取的对策
对大企业而言，首先，应该积极参加SA8000认证；其次，应该努力通过差异化战略培养新的竞争优势。Michael E.Porter认为企业的竞争优势可以从两方面获得：成本优势或差异化战略。一旦我们实施SA8000标准，原有的成本优势将消失殆尽，因此实施差异化战略将成为我们的首选。差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。再次，通过降低成本和实施品牌文化战略提高品牌竞争力。①有效降低成本。成本领先优势虽然由于SA8000标准的实施而受到了限制，但并不等于我们就要放弃成本优势。SA8000标准只是针对劳工的人道主义的待遇，而这一部分的支出仅仅是总成本构成的一部分。企业可以在这方面增加投入的同时，利用价值工程(Value Engineering)的原理，寻求提高价值的方案。简单地说，价值工程是以最低的寿命周期成本，可靠地实现必要功能，为提高产品或作业（包括方法、工作、服务等）的价值而着重于功能研究的有组织的活动。②实施品牌文化战略。在国际市场中，“中国制造”给人留下的印象往往是技术含量低的廉价商品。这种定位的形成在很大的程度上是由于我国产品大多是使用廉价的劳动力制造的。因此，我国企业应从品牌文化入手，寻找有利于企业自身发展的空间，重新进行品牌定位，通过品牌形象的重塑和传播，向消费者传达企业所能承载的社会功能和社会责任，彻底改变我国企业产品在国际市场中的形象。
对小企业来说，笔者认为最好的方法就是通过合并等手段实现自身的发展壮大，否则，它们将会被市场无情地淘汰。
因此，面对SA8000标准，我国的对外贸易企业应该采取有效措施积极应对，只有这样，我们的企业才能在国际市场上生存下去！
