很明显，对企业经营规模的衡量过程中，收入是最为重要的指标，同时也会影响到企业管理者的内部决策，除此之外，收入还会对企业经营成果的衡量和业绩的评价带来一定的影响。所以，当收入准则发生变化时，将会对企业产生更为广泛深远的影响，在财务数据和企业的经营管理决策上都可以体现这种影响，比如税务筹划、信息系统的建设、销售合同的制定、薪酬福利计划以及投融资的安排等等。如下就新收入准则对企业产生的影响展开探究。
一、新收入准则对企业产生的影响
收入准则发生变化会对企业产生长久且广泛的影响，在新准则执行的过程中，企业不同部门受到的影响也会有所差异，影响最为明显的是财务部门，除此之外，销售和信息技术部门也会因此而受到一定的影响。笔者的观点是，以下四点在执行新准则的过程中需要重点关注：
（一）拟定销售合同
在新准则中，收入确认的基础是销售合同。在新收入准则执行之前，企业对合同需要重新审视，确定在新准则下是否会有其他含义，是否会影响到客户协议的重新架构，以及是否要制定符合企业新准则的销售安排。尤其是产品更新较快，合同变化比较频繁的企业，比如电信类企业，在进行合同评估过程中要联合财务与销售部门共同进行，认清是否有必要针对合同进行逐个的会计处理，是否可以对特征相似的合同进行统一组合会计处理，从而保证企业在进行收入核算时，既能满足准则要求又能兼顾成本效益。
（二）确定交易价格
所谓新准则下交易价格的含义，就是企业在向客户进行商品转让或服务提供过程中，预期且有权收取的对价金额。对交易价格的确定，企业要切实考虑可变对价（返利、折扣、销售以及退回）、非现金和应付客户对价以及重大融资的成分这些因素产生的影响。
除了这些，还需要考虑到过去的商业惯例。比如可变对价，在具体实行过程中确定可变对价以及明确对价最终金额后就可以确定收入。在新准则中，对可变对价的确定企业需要制定最佳估计数，并根据该数据提早确认收入。对于该金额的确定，限制是与可变对价相关的不确定性被消除或者发生累计已确定收入的重大转回现象极不可能发生。所以，新收入准则切实提高了收入确认的准确与及时性，但也需要专业财务人员的技能，从而需要企业财务人员必须要具备合理会计估计和准确职业判断的能力。
（三）增加信息披露
新收入准则中，对收入确认披露的要求越来越高，这些要求有对合同有关的资产负债信息要及时披露，需要履行的剩余义务以及可能会影响到收入确认金额与时间的变化与判断。在全新的信息披露中，从数量和准备难度上都提高了对企业财务人员专业能力的要求，进一步丰富和完善披露信息也能够促使企业更新和完善内部控制的流程。
（四）更新系统的需要
在现代化的发展中，大型企业的信息自动化程度越来越高，也对信息系统产生了越来越深的依赖，在新收入准则中，要求企业信息系统要根据企业收入确认的时间、金额以及账单开具的形式和财务报表信息的披露进行及时的更新与完善。升级和改造系统需要漫长的过程，同时会付出一定的成本支持，同时还需要对后续员工进行培训以及进行过渡期的调试，所以企业需要以自身情况为基准，尽早做出规划安排。
二、企业如何应对新收入准则的实施
按照意见稿中的内容规定，在2018年1月1日起，新收入准则将会在企业范围内利用追溯调整的方式拟实行，由于财务报表需要一定的信息披露，所以企业必须在2017和2018年期间，将所有需要的信息数据进行披露，所以，企业采纳新收入准则没有太多的准备时间。
在这样的形式下，企业需要做的是提早行动。首先，建议企业形成专门的跨职能指导委员会，其中包括业务、法律、信息技术、人力资源以及财务部门，从而方便对实施过程的有效推进和监督。另外，指导委员会会对新收入准则对企业经营发展产生的影响进行评估，弄清在这一过程中企业部门和业务受到影响最明显的内容，同时要对准则中存在的系统和控制缺口进行识别，充分考虑到新准则影响下，企业需要做出的战略改变。最后，委员会要根据评估的结果制定出专门的时间安排表以及新旧收入的准则转换方案，在这一过程中，要根据实施的情况不断调整改进实施方案，实现新旧准则之间的顺利过渡和平稳衔接。最后，企业要及早与外部机构沟通这一影响带来的改变，其中包括重大合作方、投资人、外部监管机构等等。尤其是在对利益相关方传递信息的过程中，要保证及时有效，从而保证其能够合理预期新准则对公司业绩和财务状况造成的影响。
三、结束语
在现行的会计准则和应用解释中，对具体财务的核算规范不够完善，导致企业进行收入确认具有过高的灵活性，不同企业的相似交易在?M行收入确认时采取的方法不尽相同，降低了财务信息的可比性，甚至会对财务报表使用者解读财务信息以及做出决策的准确性产生直接影响。所以，在这一基础上，新收入准则的出台非常及时也非常有意义。
