中图分类号：F713.360 文献标识码：A
Abstract： With the development of global economic integration， the internationalization of E-commerce becomes an inevitable trend. The environment of target market and competitive market are two factors to it. The ways of it usually are endogenous expansion， merger and strategic alliance. As endogenous expansion requires the enterprise having higher strength and its internationalized cycle is longer， so this article mainly analyses merger and strategic alliance by NetLogo software. First， the article analyses the influence of independent variables to the internationalization， then the analysis of the multivariate adjust the results to provide reference for the decision of enterprises.
Key words： internationalization； merger； strategic alliance； NetLogo； simulation
电子商务具有强大的生命力和良好的发展前景，其在我国经济贸易发展中发挥着越来越重要的作用。电子商务超越时间和空间的限制，能够有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的障碍，这对促进国家和地区对外经济、技术、资金、信息等交流起到重要作用，因此电子商务成为21世纪人类信息世界的重要内容。随着以阿里巴巴、京东商城等为代表的电商企业快速成长，我国电子商务在国内获得消费者的普遍认可，越来越多的消费者习惯了网络购物的便利和快捷。但是和传统企业的国际化一样，我国电子商务企业也必然将会走向世界。中小企业利用电子商务开拓国际市场，将会获得千载难逢的国际化时机。
1 电子商务国际化的方式
电子商务国际化的影响因素可以归纳为两个方面：一是目标国市场环境，包括目标市场的政治、经济、文化、价值观、宗教信仰、风俗等；二是竞争市场环境，包括供应商、消费者、竞争者、替代品等。
电子商务的国际化发展通常通过三种方式来实现，即内生性扩张、兼并和战略联盟（如图1所示）。内生性扩张是指通过自身的品牌知名度和企业的实力在各地建立新的分公司，从而实现企业的扩张。这种方式对企业自身的实力要求比较高，且其国际化的周期相对比较长，大部分企业不会选择这种方式进行国际化发展。所以文章将主要对兼并和战略联盟这两种国际化的方式进行分析。
2 电子商务国际化仿真模型构建
NetLogo仿真遵循一般仿真软件的建模、仿真、结果反馈等步骤，在优化系统后重新进行二次建模和仿真，使得系统得到最大优化。由于NetLogo世界是瓦片和海龟组成，因而在此模型中以海龟来代表电子商务国际化方式，瓦片代表所需资源。在此模型中，资源表示为草地，电子商务国际化方式的形象表示为牛，其中红色的牛表示电子商务企业采用兼并方式进行国际化，蓝色的牛表示电子商务企业采用战略联盟方式进行国际化。
根据电子商务国际化路线的方式，此处设两个因变量，其中因变量1为兼并所带来的收益，因变量2为战略联盟所带来的收益。因为兼并和战略联盟两者所涉及的成本不一样，所以两个因变量的初始值不一样。设因变量1的初始值为20，因变量2的初始值为30。
由图3的（c）可知，当行为成本为10时，开始时兼并和战略联盟曲线基本重合，即带来的资源收益相差不大，随着时间的推移，兼并曲线逐渐趋于战略联盟曲线的上方，即兼并在国际化过程中可为电子商务企业带来较大的收益。由图3的（d）可知，当行为成本为20时，兼并曲线大体上呈上升趋势，战略联盟曲线先呈上升趋势，而后下降，最后基本趋于不变。兼并曲线除在刚开始的较短时间位于战略联盟曲线下方外，其余时间均位于战略联盟曲线的上方，即兼并较战略联盟能给电子商务企业带来较多的资源收益。由图3的（c）和（d）可知，当行为成本增大时，兼并的优势逐渐显现，即采用兼并的形式进行国际化更有优势。
（2）假定行为成本、活动范围、晋升成本不变，即保持在初始值，资源收益发生变化。
由图4的（a）可知，资源收益为0～6时，电子商务企业无论是采用兼并还是战略联盟方式进行国际化都不能给企业带来收益。由图4的（b）可知，资源收益为6～10时，战略联盟曲线在相对较长时间位于兼并曲线上方，随着时间的推移兼并曲线逐渐超过战略联盟曲线，但是优势不明显。根据图4的（a）和（b）可知，资源收益较低时，采用战略联盟的国际化方式能给电子商务企业带来较大的收益。由图4的（c）和（d）可知，资源收益为20和资源收益为50时，兼并曲线和战略联盟曲线的走向大体一致，即在一段时间内，战略联盟曲线位于兼并曲线的上方，随着时间的推移兼并曲线逐渐超过战略联盟曲线。而且对比两图可知，资源收益越大，带来的收益越大，且兼并的优势会越快表现出来。 总结图4的（a）、（b）、（c）、（d），在资源收益较小时，采用战略联盟进行国际化更占优势；在资源收益较大时，如果是短期的计划则采用战略联盟，如果是长期计划，兼并能带来更大的收益。
（3）假设行为成本、资源收益和晋升成本不变，即保持初始值，活动范围发生变化。
由图5的（a）可知，当活动范围为0时，战略联盟曲线位于兼并曲线上方，即此时，战略联盟能给国际化带来更大的收益。由曲线的走向我们可知，开始时，不管是采用兼并还是采用战略联盟，企业的收益都是呈上升趋势的，但是随着时间的推移，两种方式带来的收益逐渐变小，最后趋于稳定。由图5的（b）可知，当活动范围为0.05时，战略联盟曲线和兼并曲线均呈上升趋势，而且战略联盟曲线在相对较长时间位于兼并曲线的上方，说明战略联盟能给企业带来更多的收益。由图5的（c）可知，当活动范围为0.20，由战略联盟曲线和兼并曲线的走向可知，在较短时间内两种方式都能使收益增加，但是随着时间的推移，战略联盟带来的收益大幅度减少，兼并带来的收益大幅度增加。图5的（d）与（c）对比，当活动范围为0.30时，（d）中图像的走向与（c）中图像的走向是大体一致的，活动范围的增加，导致采用战略联盟方式的收益减少的更快。相反，增加活动范围，导致采用兼并方式的收益增加的更快。
由图5的（a）、（b）、（c）、（d）可知，当活动范围较小时，采用战略联盟的方式进行国际化能够带来较大的收益；当活动范围较大时，采用兼并的方式进行国际化更合理。
（4）假设行为成本、资源收益和活动范围不变，即保持初始值，晋升成本发生变化。
由图6的（a）可知，当晋升成本为0时，兼并曲线和战略联盟的曲线基本重合，且资源的增长值呈指数增长。由图6的（b）可知，当晋升成本为20时，兼并曲线和战略联盟曲线的走势大体一致，两者间的关系不能确定，即此时不能确定采用哪种方式进行国际化比较好。图6的（c）与（d）对比可知，当晋升成本为40～50时，曲线变化趋势大体一致，即短期内战略联盟曲线位于兼并曲线上方，随着时间的推移兼并的优势逐渐显现出来。
总结图6的（a）、（b）、（c）、（d）可知，当晋升成本较小时，兼并和战略联盟各自的优势不明显，无法确定选择哪种方式进行国际化；晋升成本较大时，如果是短期计划，采用战略联盟进行国际化能给电子商务带来更多的收益，如果是长期计划，则采用兼并进行国际化能带来更多的收益。
3.2 多变量变化的仿真结果
令行为成本为0，资源收益为0，活动范围取较小值0.01，晋升成本为0。在这一条件下，两种国际化方式的资源收益都保持在初始值，即均未带来收益的增加。当行为成本为6，资源收益为20，活动范围为0.08，晋升成本为20时，兼并能给企业带来更多的收益。行为成本为10，资源收益为12，活动范围为0.20，晋升成本为51时，兼并带来的收益快速增加，而战略联盟带来的收益快速减少为0。该结果表明，在这种情况下，战略联盟方式不可取。
经过调整后的结果可知：短期内，因兼并的初始成本比较高，所以短期计划选择战略联盟比较占优势，但是长期来看，只要是资源收益大于行为成本，兼并所带来的收益就会大于战略联盟所带来的收益，所以长期计划选择兼并比较占优势。
4 总 结
电子商务国际化的影响因素十分复杂，数据收集也比较困难，相关定量化分析十分复杂。本文运用NetLogo仿真平台对企业电子商务国际化的兼并和扩张两种方式进行了建模分析，根据两种国际化的原理，设定了2个因变量，4个自变量以及2个控制变量，在仿真过程中分别运用单变量和多变量进行对比分析，分析结果对电子商务企业选择兼并还是战略联盟来实施国际化提供指导，有助于确定合理方案，低成本的实现国际化目标。
