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电影作品在互联网时代的经营管理

  一、电影作品在网络时代的营销机遇――以微博营销为视角
  “微博是地球的脉搏”,美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。随着微博的火热,催生了有关的营销方式,就是微博营销。微博营销以微博作为营销平台,每一个粉丝都是潜在的营销对象,每个企业都可以在新浪、腾讯等门户注册一个微博,然后利用更新自己的微博向网友传播自己的产品信息、文化理念等,树立企业的良好形象。
  在互联网时代,影片的微博营销有着得天独厚的优势。电影营销看中微博的免费性、传播性和互动性。在没有微博、豆瓣、人人网这些网络社交平台之前,对于电影的宣传一般都是通过发布会、看片会、人物专访、话题炒作或者一众主演齐上如《快乐大本营》等娱乐节目等方式进行,但成本较大。而有了微博之后,首先小成本的电影可以再财力不足的情况下避免陷入宣传困境,同时普通人可以近距离接触明星的生活想法并能够与他们进行互动,再加上一些普通人原本就不是为宣传服务的,他们的感受自然被认为是真实的,这些因素让微博在人们心中的可信度和公正性大大超越了传统媒体,这种成本低又直达目标人群,潜移默化深入人心无疑是营销的最高境界。
  提到电影的微博营销,就不得不提起电影微博营销的一个成功典范,《失恋三十三天》。它是小成本电影获得高票房成功的典范.这部电影可以说是未播先火,该片原著是豆瓣直播帖,用网上连载的方式吸引了一众读者,随后出版小说,并被改编成电影。这部小说以年轻化、平民化的失恋为话题,受众主要是年轻人,因此在被改编为电影之后,这部电影的宣传定位也是面向年轻人。而网络,是年轻人聚集的地方,微博更是每个年轻人都会用的一个社交平台,因此,这部电影就将宣传的突破口放在新浪微博上。首先从著名的微博用户进行渗透,电影的各大主创及圈内好友等率先对电影进行推荐,如文章、白百合、姚笛等明星都参与到这个话题中来,进而带动其众多粉丝参与到这部电影的推广之中,通过微博网友的强大力量,最多的单个微博转发回数近十万,各种推波助澜使得话题微博营销走向了高潮。此外,影片的宣传团队还为影片打造了官方微博,粉丝量近十万,同时还打造了许多相关的微博号码,如失恋33天经典语录、失恋33天心语等微博号粉丝都在十万之上,这些官微围绕着“失恋”这个话题举办了不少的活动,比如号召粉丝说出自己的失恋故事,建立“失恋博物馆”,发布类似采访形式的“失恋物语”,并在第一时间带来关于《失恋33天》最新消息。这样一来,就形成了一张宣传网,多维度、多场合地都在散播着这部电影的信息,这使得这部电影在上映期间始终保持着高关注度。再加上电影本身的平民性话题“失恋”,以及“世纪光棍节”的上映时间,使得电影被越来越多的人关注、期待,电影口碑通过微博传播,自然也就有了不俗的票房成绩。
  二、互联网对电影后期开发产生的影响
  前面分析了互联网时代,微博等新媒体的出现对电影营销带来的巨大机遇,主要是出于票房价值角度来说的。但我们知道,票房只是一部电影收入的一小部分,其余的收入则是靠该影片的延伸产品的销售赢得利润。相关产品大致包括两类,第一类是物化产品,例如影片的主体玩具、饰品、游戏,甚至主体公园等;第二类是版权产品,包括DVD、电影在电视台播放及网络上点播的版权等。对于电影在网络上付费点播、付费下载以及通过插入广告盈利等方式已经很普及地在使用,在这里,想跟大家分享有关利用苹果公司的App Store,将电影转化为应用直接供软件商店进行下载的电影版权经营模式。
  这一模式的出现首先基于移动互联网的大背景。移动互联网是移动和互联网融合的产物,移动互联网继承了移动随时、随地、随身和互联网分享、开放、互动的优势,APP、手机视频、手机游戏、电子多媒体杂志、手机支付、位置服务等丰富多彩的应用都属于移动互联网的范畴。
  对于电影产业来讲,将电影转化为APP应用将是一个革命性的颠覆,它的好处是显而易见的。第一,它省略了传统发型渠道中的种种中间商环节,使得发型过程变得迅捷;第二,降低了发行成本,转化成应用后的电影价格降低,为公众所接受;第三,由于电影转化成应用后在App Store中成了一个独立的标签,并且这个标签可以被全球的登陆用户看到,并且下载到自己的只能手机、电脑或电视中收看,拥有足够清晰、明确的聚焦度;第四、电影人可以通过在应用中植入广告的方式赚取额外收益;第五,新出的电影的讯息可以以最快、最便捷的方式发送给用户,加大营销精确度;最后,由于技术上的优势,也可以很好地对抗盗版,维护电影人的正当利益。
  利用APP进行电影营销的例子最早是美国华纳兄弟数字发行公司,2010年该公司率先在苹果APP应用商店发布了《黑暗骑士》、《盗梦空间》两部电影的APP版本。版本内容极其丰富,包括电影影片、电影花絮、电影原声、电影小游戏等,配置比DVD更齐全。两部影片的推广价分别为11.99美元和9.99美元。APP版本《盗梦空间》与《黑暗骑士》一经推出,就在全球三十多个国家和地区的苹果应用商店上架。华纳兄弟公司试图通过APP将电影像DVD一样方便地出租、在线观看或售卖,事实证明它成功了。
  这对我国电影作品的版权人是一大启示,除了票房收入外,电影下映后的版权收入也是非常可观的,因此也应重视这一块的经营。在互联网飞速发展、移动互联网初露头角的今天,电影前期的营销、后期的版权开发经营,都有着很多新的机遇,本文比较浅显地从两个比较细微的视角探讨了这一问题,希望能启发自己也启发大家从一个新的角度来看待电影作品的经营管理问题。

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