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市场营销新思路提升品牌影响力的思考

  智能通讯产品的营销是以创新为根本,以此吸引消费,更好地占领市场,获取经济利润。在这一过程中,需要充分结合当前新经济背景,采用市场营销新思路,注重提升品牌的影响力,从而获取消费者的青睐,提高经营收益。在此基础上相关企业需要从销售驱动转为研发驱动,重视产品品牌价值的提升,利用资本整合优势资源。同时在市场营销活动中注重品牌规划,以此进一步提高市场营销渠道的高效运转,对渠道终端进行优化整合,以应对未来差异化的市场竞争,实现智能通讯企业的健康、持续发展。
  1品牌在市场营销中的作用
  在商品经济时代,品牌已经成为影响销售和消费的重要因素,其代表着企业的核心价值。良好的品牌形象具有较强的影响力,能够吸引大量的消费者产生实际的购买行为,同时能够培养一定的顾客忠诚度。而在市场营销中,品牌能够发挥重要作用,主要体现在如下几个方面:有利于缩短消费者购买决策的过程。品牌的首要功能是便于消费者进行产品选择,有利于缩短其购买决策的过程。对于智能通讯大类中的手机产品来说,其已经成为大众消费品领域中的重要组成部分,可供消费者选择的同类产品和品牌数量较多。在此现状下,消费者难以通过产品服务比较来作出准确的判断,则可能更多地依赖品牌来进行决策。
  有利于扩大企业利润空间。在激烈的同类产品竞争中,当消费者形成比较鲜明的品牌概念后,其对价格差异的重视程度则会有所下降。根据目前企业市场营销的实际情况来看,市场领袖品牌的平均利润率相对较高,甚至高达第二品牌的数倍,因此当市场不景气或者削价竞争出现的情况下,品牌在获取利润方面能够表现出很强的优势。这种优势不仅仅来源于规模经济,同时也来自于消费者对该品牌价值所产生的认同感和忠诚度,进而提高市场营销策略的实践成效。
  有利于形成无形资产以提高竞争力。市场营销是一种具有实质行为的具体实践,而品牌则是一种价值概念。在营销过程中,品牌在一定程度上能够超越产品的生命周期,其本质属于无形资产,对于推动营销效果、提高竞争能力等均具有重要意义。在当前新时代下,消费者的需求频繁变更,除少数产品以外,大多数产品都不会长久地被消费者所接受;而品牌则不同,品牌能够超越产品的生命周期,当某个品牌培育出广泛的忠诚消费者之后,该品牌的领导地位就会保持长久性,即便是产品经过多次改良或替换,该品牌仍能够在市场竞争中保持优势。
  2智能通讯类市场营销新思路
  2.1注重开展市场调研
  由于当前智能产品和通讯产品在市场上普遍存在同质化的现象,为了加强竞争能力,各个企业纷纷开始在创新产品价值的基础上,注重对市场营销的规划和实施。结合新时代的发展背景以及未来趋势,市场营销新思路便应运而生了,首先是更加侧重市场调研工作。任何企业在经营中开展市场营销活动,都是针对消费者的实际需求和偏好,因此为保证营销符合特定目标人群的需求,吸引其购买产品,应当做好市场调研,比较全面地掌握市场需求,从而为创新市场营销提供指导和参考。
  2.2采取多元化的营销方式
  基于市场调研工作获得的调查结果,往往呈现多样化的特点,这也决定了企业开展市场营销的多元化,是现代营销的重要新思路之一。企业应当对智能通讯类产品的市场营销制定科学、可行的战略体系,结合实际需求,以占领市场份额为目标,提高营销水平。比如,相关企业可以利用传统广告的营销方式,树立健康、良好的品牌形象,同时借助互联网和新媒体开展多层次的宣传活动,扩大传播途径,以增强消费者群体的忠诚度和认同度。
  2.3强化产品服务营销
  对于智能通讯类产品的营销,应当适时转变营销策略,从传统的产品营销转向服务营销,即增强产品的营销体验,提升售后服务质量。因此相关企业应当强化对服务型市场营销的建设和管理,充分落实现代化服务理念及服务意识,在实际的市场营销活动中深入挖掘产品的潜在服务元素。这对于树立良好的品牌形象具有很好的效果,有助于培养消费者的忠诚度。正因如此,企业在现代市场营销中,对智能通讯类产品应当坚持服务营销的新思路,注重营销过程强化消费者的互动性和体验性,并延长产品的售后服务链,建立快速反应的产品维保服务项目、以旧换新业务等,为市场营销提供宣传卖点,并满足消费者的实际需求。
  2.4构建现代营销团队
  由于智能通讯类产品的市场营销相比于一般商品具有较明显的特征,即对于营销人员的综合素养和专业知识要求较高,相关营销人员不仅要具有专业的营销知识,还必须了解产品的核心技术原理、性能、使用功能、配件信息等,如此才能够为消费者提供全面、详细的推介服务。因此这方面的市场营销新思路即是要建立专业化的现代营销团队,以便于更好地执行营销策略。相关企业需要严格把控人才关,注重培养高素质的营销人才,推动市场营销团队的高效建设。在具体实施中,主要是对现有营销人员开展专业培训,全面提升管理水平、业务素质及专业技能等;同时需要基于科学合理的奖惩制度和考核制度,更好地调动营销人员的主动性和热情,切实提高营销团队的服务意识。除此之外,对市场营销人员还需要实施精细化管理,强化其对智能通讯类产品的认知,并与人们的现实生活形成联系,以此产生更加贴近消费者心理的营销语言和方式,打造良好的产品品牌形象,进而提高营销效果。
  3采用市场营销新思路提升品牌影响力的措施
  新时期下,在智能通讯类产品的市场营销中,人们越来越注重品牌营销策略的制定和实施,并且已经成为当前市场营销的关键性战略,通过实现品牌化来提高消费群体的忠诚度,以此获取经济效益。因此应当基于市场营销的新思路,注重提升品牌影响力,具体措施有以下四个方面。
  3.1注重在营销中提升品牌价值和个性化
  智能通讯类产品的品牌价值大多取决于其核心技术,以手机产品为例,部分品牌以性能为重心,部分品牌则以功能为主导,以适合不同的消费群体,并依此建立品牌形象和个性化。因此在市场营销过程中,需要注重对产品价值的宣传,结合企业通过研发和革新技术来提升产品个性特点,以此吸引消费者进行购买。同时,在市场营销中还应注重与消费者建立情感联系,将企业文化、地域文化、个性化文化等融入到产品特色中,以此调动消费者的购买欲望,不断拓展市场。
  3.2结合市场需求做好概念营销
  智能通讯产品与其他商品相比呈现的另一显著特点,是产品更新换代速度很快,使得消费者难以对同一款产品产生或保持长久的依赖性和认同感,因此提升品牌影响力是保证市场营销长远发展的重要途径。而在当前市场竞争激烈、宣传竞争日益白热化的现状之下,相关企业有必要结合市场需求做好概念营销,通过差异化策略避免或降低同质化的束缚和制约。而采取概念营销的方法来提升品牌在市场上的影响力,即是针对智能通讯类产品的特点进行提炼,在市场营销的过程中,通过说服和促销等方式来构造核心价值理念,并向目标消费者传递产品的功能取向、文化内容、科技知识等信息,以引发消费者的共鸣。为了提高品牌影响力,企业可以在准确洞察消费者需求差异的基础上,采用概念营销,与同类产品之间形成差异化竞争优势。例如某国产手机将整体风格打造为侧重男性化和商务化,使之与国外厂商的产品风格形成明显的差异,并以此为契机在市场营销中针对商务人员进行概念营销,从而有效提高了市场销售量。
  3.3从产品差异化向品牌差异化发展
  智能通讯产品想要提升品牌影响力,需要从产品差异化走向品牌差异化。对于产品差异化的实现,主要是以技术研发为支撑,保证本企业产品相对于市场同类产品存在较明显的个性和优势,以此获得消费者的青睐;而品牌差异化,则需要本企业在品牌层面较同类厂家具有突出特征和竞争优势。在科学技术不断发展的现今,产品差异化相对更容易实现,即通过技术创新打造产品的特点、优点;但对于品牌来说,其形成差异化的难度则相对较大,这是由于品牌是在社会公众心目中形成的一种认知和判断的总和,形成品牌差异化往往需要触及品牌相关的特有性、价值性、长期性、认知性等多个方面,颇具难度;但是相应的,品牌差异化一旦形成,其所能产生的影响也更为深远。以某手机品牌为例,其基于自主研发的手机系统,打出“低价高配”的标签,作为品牌差异化的定位,并建立社区论坛,聚集大批手机发烧友,在消费者的参与、讨论和互动中完善产品,从而促使产品差异化带动了品牌差异化;同时该手机厂商策划了“为发烧而生”的广告语,使得消费者的参与感大大增强,对品牌的认同感大幅度提高,充分提升了品牌影响力。同时,在智能通讯产品品牌的竞争当中,很多厂家和企业开始延伸产品范围,从通讯领域扩展到家居、汽车等行业,并逐渐形成智能通讯与各种智能产品的联动模式,在带给消费者更完善的功能和更良好的体验的同时,也实现了产品差异化与品牌差异化的共同发展和相互促进。
  3.4借助现代化手段以打造网络营销体系
  随着新媒体的发展,产品营销和品牌传播在当前出现了多种途径,比如借助微博等社交平台、短视频平台、朋友圈等即时通讯软件等;新途径的出现为市场营销提供了极大便利性,对提高品牌影响力具有重要的价值。尤其是对于智能通讯类产品来说,通过现代化手段打造网络营销体系,能够有效扩大产品的营销推广范围,强化传播品牌价值和理念,进而推动产品占有更多的市场。而在实际的市场营销中,以网络为载体、以品牌影响为基础,则需要重点关注与消费者的互动,例如,当前很多新款智能产品在初次投放市场时,往往会通过网络召开新品发布会,详细介绍产品性能、功能、技术核心等,并解答现场来宾及网络观众普遍关心的问题,这种营销方式即是将传统推介与网络媒体相结合,融合品牌核心理念,突出新品在市场同类产品中的优势,以吸引消费者,从而提升品牌的影响力。
  4结语
  综上所述,在新经济背景下,人们的需求和消费习惯都发生了一定变化,智能通讯类产品作为当前生产生活中不可或缺的大众化商品,市场前景十分广阔。但是在同质化严重、竞争激烈的现状下,单纯依靠传统的市场营销方式已经无法适应其发展,因此企业应当采取新思路,注重开展市场调研、采取多元化营销方式、强化产品服务营销、构建现代营销团队等,并在此基础上,重视对品牌影响力的提升,注重在营销中提升品牌价值和个性化,并结合市场需求做好概念营销,注重从产品差异化向品牌差异化发展,并打造网络营销体系等,通过市场营销来传播本企业的品牌理念和价值特色,以提升影响力,促进消费者对企业品牌产生长久的认同感和依赖性。

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