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试论新经济背景下企业市场营销战略新思路

  1引言
  企业的生产经营活动的顺利进行与高效开展与企业市场营销的战略制定密切相关,企业的经济效益能否得以实现,市场竞争力能否得到提高,与市场营销战略的制定也是密不可分的。由此可见,企业市场营销战略的创新与完善对于整个企业的经营发展来说是非常重要的。企业市场营销战略的制定需要以市场经济发展为导向,顺应经济市场化发展的规律,新经济背景之下,传统的企业市场营销战略已经与市场经济发展的需求难以适应,企业想要真正实现可持续增长,就必须创新思路,转变市场营销战略制定的思维,积极寻求有效的市场营销战略,从而更好地促进企业的发展。
  2新经济背景给企业市场营销战略带来影响
  (1)企业市场影响网络化速度的加快。现阶段,互联网应用技术快速发展,网络技术不断成熟,企业市场营销在这样的市场环境中不断网络化,企业市场营销活动与电子商务紧密的联系起来,新的销售平台被搭建并被广泛的使用,全新的销售模式被打造,在销售领域发挥着强大的作用。这种销售模式最大的特点就是成本低,且实现了一对一的销售趋势,这是企业传统市场营销战略无法实现的。市场营销的网络化使得企业销售团队在消费者信息收集方面有了极大的便利性,也使得消费者获得的销售服务得到了质量的提升,有助于潜在消费群体的深层次挖掘。
  (2)企业营销产品的自主创新得以提升。企业生产离不开生产技术,生产技术是第一生产力。新的经济时代背景下,企业面临的市场竞争不断加剧,企业想要在短时间之内将利润回收,就需要将重点放在产品开发成本上,不断提升生产效率,进一步缩短企业在生产成本上的投入。产品开发是企业产品营销的重要环节,在目前的市场环境中,企业需要强化产品的自主创新,这样才能确保在产品生命周期之内实现收益目标,因此新经济背景给企业的营销产品自主创新提供了机会,也提出了要求,要求企业提升市场反应能力,提升自主研发创新能力。
  (3)消费关注点发生变化,消费者个性化、多样化需求特征显著。新经济时代背景下,产品的可替代性增强,市场竞争愈加激烈。伴随着社会经济的不断发展,消费群体的整体消费水平不断提升,消费人群的个性化和多样化需求逐渐增多,消费者对产品的关注点也逐渐发生变化,品牌已经不是消费者唯一的关注点,时尚也成为了消费者关注的一个全新元素,这就需要企业的市场营销团队要对市场有足够的及时反应能力,及时了解消费者的最新需求,从而更好地满足消费者的个性化、多样化需求。
  3新经济背景下企业市场营销中的问题
  (1)盲目跟风,缺乏创新。随着市场经济的不断发展,很多成功的营销模式不断呈现,国外的一些成功的市场营销方式也不断出现在我国的经济市场当中,企业在营销过程中都比较关注这些流行的、成功的营销战略模式,没有充分考虑企业自身的实际情况,完全的照搬照抄,导致企业的市场营销战略不能很好的体现企业产品的特征,与企业的实际发展情况不相符。还有的企业照搬的营销战略模式与企业自身情况较为符合,但是在应用的过程中不能结合具体情况灵活运用,使得营销的优势不能得到很好的体现。企业一旦遇到了市场营销的困境,就会选择降价销售的方式来刺激消费者购买,以此来提升企业的销售业绩。严重的跟风对于企业长远发展来说是不利的,不仅影响企业的经营利润,使产品质量难以得到保障,企业在消费者心中的形象也会受到极大的影响。
  (2)企业营销观念没有及时转变。在现阶段经济市场当中,很多企业依然没有转变营销理念,依然延续传统的营销观念。现在的经济市场当中产品生产过剩,很多企业在发展的过程中只关注眼前,流行什么就做什么,为了迎合当下市场的欢迎,盲目跟风,造成产品严重积压,资金不能迅速回流,企业陷入资金周转的困境,影响企业的长远发展。在营销策略上,传统的方法和营销理念继续制约着营销策略的创新,例如宣传单的推广、营销点的创建等传统营销方法。虽然这些传统的营销方法在长期内可能会取得一些成果,但是随着网络和互联网的发展已经不适应时代的营销方法,同样的营销理念也是如此。很多企业在战略营销创新中没有及时更新营销理念,没有结合互联网时代信息传播的特点实施战略创新,会使战略营销创新变汤不换药,最后给公司的发展带来问题。
  (3)市场营销策略单一化,创新力不够。企业市场营销策略单一化的现象在现如今还是比较普遍的,即使是再有效的策略,如果长期使用也会失去其原有的吸引力,很难实现产品销量增长的目的。从目前市场营销战略的应用来看,很多企业的营销依然还是围绕着买赠、有奖销售、试用等几种比较传统的方式。每一种营销方式都有其适应的阶段,如果不随着营销阶段的变化而改变策略,会直接影响市场营销的效果。
  (4)服务质量低,营销道德有待提升。产品质量一样的情况下,产品的服务质量就尤为重要了,这也是企业与企业之间进行实力衡量的重要因素。现阶段,有的企业完全将关注点放在产品质量的提升上,但是一旦将产品销售出去,企业基本就完成了销售任务,消费者面临的售后问题很难得到解决,申请售后服务流程负责,申请维修更是难上加难,消费者渐渐就会对企业的服务降低满意度,直接影响企业形象。另外,企业发展当中还需要注重诚信系统的建立,这是企业乃至整个市场经济发展的重要基础,但是部分企业在发展当中一味追求经济效益,违背商业道德,为了自身利益对竞争者、消费者造成了直接的权益损害,直接给企业和社会经济发展造成严重的损失和影响。
  (5)缺乏市场调研。市场营销策略的制定应建立在精准定位建立市场的基础上。没有对市场的正确理解,就不可能制定出一个提供市场的营销策略。这就导致了营销策略的创新不能很好地满足市场需求,也不能带来客户所需要的产品和服务,原因是市场调研需要大量的人力物力,例如分析产品的市场前景,需要对一些用户进行测试,这需要花费大量的时间,所以很多企业在营销策略创新方面没有进行足够的市场调研,最终的创新营销策略会与实际市场需求有所不同,这并不能提高企业的基本竞争力。
  4新经济背景下企业市场营销战略新思路
  4.1进行网络营销理念的树立
  新经济背景下,企业面临着众多的发展机遇,随着信息技术的不断发展,信息技术在市场经济发展中的作用愈加的突出,这就需要企业顺势而为,抓住互联网技术发展所带来的机遇,积极迎接挑战。在互联网不断发展的情况下,企业要创新营销观念,树立网络营销理念,改变滞后的营销方式,借助网络等全新的方式进行市场营销,及时获取消费者的消费需求,并不断进行总结,结合企业的实际情况进行服务体系的建立,最大限度地满足消费者的多样化需求。另外,计算机应用技术还能够实现对市场的动态关注,企业需要对其充分利用,时刻关注市场变化,及时进行市场营销理念的转变,紧跟市场脚步,进一步拉近与消费者的距离,在为消费者提供更加优质服务的同时,促进企业的进一步发展。
  4.2树立良好的服务营销理念
  新经济背景下,企业的经营管理理念也需要适当改变,向消费者理念进行转变。网络技术不断发展,生产技术不断普及,产品同质化现象日益严重,企业已经难以通过产品质量的提升和产品包装的改变等来增强自身的竞争力,这就需要突出产品的个性化需求,提升企业的服务质量。消费者购买产品,无论买的是哪一个品牌,最终获得产品利益实际上已经没有太大的差别,而真正的不同则来源于消费过程中提供的销售服务,有效的销售服务能够更好的满足消费者的个性化需求和多样化需求,所以,企业在市场竞争当中要突出产品的销售服务,树立服务营销理念。
  4.3以市场为导向,强化多元化营销,实践全渠道营销模式
  追求经济利益并不是企业市场营销的唯一目标,企业市场营销的核心应该是为了获得消费者更高的认可度。无论是哪一个类型的企业,如果企业的产品能够获得消费者的认可,产品的市场份额自然就能得到保障。所以,企业需要对消费者需求进行充分的了解,以市场为导向进行市场营销的全新规划。与此同时,还需要对消费者的差异化的需求进行充分的考虑,及时进行市场营销方式的转变,使得不同类型的消费者的需求得到更好的满足,从而保障企业的顺利发展。新经济背景之下,企业结合市场情况和企业实际情况积极进行多元化市场营销模式的构建,充分利用新媒体进行产品的推广,积极打造企业的自媒体平台、微博直播平台等,并积极借助公益性活动更好地塑造企业形象,充分借助于电商平台进行营销途径的拓展,实现营销多元化,打造全渠道营销模式。充分利用网络资源,进一步扩大产品的营销范围,能够使得消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。同时也能够进一步提升企业产品的知名度,企业需要将多元化营销、全渠道营销作为市场营销战略的重点内容进行有效的落实。
  4.4加大企业核心产品研发力度,深入挖掘企业的核心竞争力
  新经济环境为企业的宣传提供了更好的途径和手段,产品宣传的过程当中,最为重要的一个问题就是如何引起目标受众群体的消费欲望。现在的生活节奏不断加快,人们的生活和工作的时间逐渐碎片化,企业可以充分抓住这个特点,将碎片化的时间利用起来,做好企业的产品宣传。这就需要企业首先对自己的产品进行深入分析,进一步明确产品的核心卖点,充分整合线上和线下的销售模式,进行有效的营销方案的制定,用最短的时间将产品信息传递给目标消费者。市场经济的不断发展,竞争的不断加剧,产品的生命周期相对缩短,这就需要企业深挖产品的核心竞争力,强化核心产品研发,提升企业的整体竞争实力。
  4.5树立环保理念
  现如今,环保理念不断深入,人们对环境保护的关注度不断提升,新经济背景下,低碳节能、绿色环保的消费理念也逐渐深入人心,现代人的生活追求更加的强调健康养生。因此,消费者在产品需求方面又增加了绿色环保元素,这就需要企业提升这方面的意识,树立环保理念,转变营销思维,顺应趋势,以股价的政策为引导,以消费人群的根本利益为核心,灵活运用绿色营销战略,满足消费者的全新消费需求。企业在进行绿色环保理念贯彻的过程中,需要注重绿色环保产品的开发,并做好相关的营销宣传,塑造企业健康、绿色的公益形象,进而强化品牌效应,提升企业品牌对消费者的吸引力。
  4.6做好市场调研,制定企业目标
  首先,营销创新要做好充分的市场调研。在考察了市场客户的产品和服务后,运用相应的大数据人工智能技术对市场进行准确预测,为公司进一步的生产服务提供方向。公司创新的营销策略也可以扭转公司生产研发部门的促销,更有利于公司的整体发展。而且在营销过程中,不仅要通过促销产品,同时还要结合公司的文化和用户的体验进行全程营销,这样才能保证公司在营销中获得良好的形象。
  4.7加强资源整合,深度挖掘市场
  在新时期的营销策略中,不仅营销部门要做好销售工作,其他业务部门也要积极参与。比如在生产部门,可以加入营销部门,推广产品包装。与市场部相比,生产部更了解产品的优势。同时,利用市场部的资源渠道,生产部可以为一些潜在客户生产有针对性的产品,不仅为公司的营销策略增添了创新思路,而且开拓了一个潜在的市场,两个部门之间出现了“双赢”的局面。但它也能使市场上的消费者对公司的了解更加直观,并在一定程度上提高其认知度。
  5结论
  综上所述,新经济发展背景下,企业市场营销战略需要不断调整,在消费观念、营销内容不断变化的情况下,创新市场营销战略。现阶段,我国企业在市场营销开展的过程中依然存在一定的问题,如盲目跟风、缺乏创新、营销理念不能及时改变等,这对于企业立足于市场是较为不利的,因此企业需要强化市场调研,提升服务质量,转变营销理念,提升环保水平,进而塑造良好的企业形象,提升企业的整体竞争力。

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