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企业市场营销理念的应用分析

  现如今,随着我国经济的进一步发展和市场经济的不断深入,企业的竞争环境越来越激烈。企业若想抓住发展机会扩大发展空间,在日益激烈的市场环境中脱颖而出,不仅需要提升自身的产品质量,更要注重对市场营销理念的探索应用。合理的营销方法和创新的营销手段可以帮助企业快速占领目标市场,实现经济效益。现代企业要树立先进的市场营销理念,在互联网发展背景下,顺应时代发展趋势,通过市场摸索实现对目标市场的细分,制定个性化的营销策略,满足市场用户的多样化需求并根据市场反馈不断完善优化,从而更好地适应发展环境,帮助企业在市场上“站稳脚跟”,推进企业的可持续发展。
  1企业市场营销理念应用探索的意义
  1.1有利于优化企业资源配置
  企业在开展市场营销管理工作时,可以通过市场营销理念的应用与市场反馈相结合的方式,结合营销策略对产品进行市场投放,关注阶段性市场反应,从而确定产品的升级关注点及营销策略优化点,重构资源配置,对重点项目实施资源倾斜,提升企业资源利用率的同时快速实现产品的上线及策略的更新,加快企业迭代步伐,尤其是在新领域,可以帮助企业快速进行摸索和“探路”。此外,组织内营销管理领域的创新可以提升员工参与感、价值感,从而最大限度地激发部门内生产活力,在提升企业生产效率的同时,推动产品和技术的创新发展,从而使企业形成良好风气,达到企业生态的良性循环,带动企业资源的优化配置和合理利用。
  1.2有利于强化企业核心竞争力
  竞争日益激烈的市场环境使得大部分企业意识到创新的重要性,企业创新不仅体现在产品的创新升级层面,也体现在市场营销理念的创新应用层面。通过营销管理模式创新,不仅能帮助企业快速吸引消费者目光,扩大市场份额,而且品牌形象的建立也有助于深化消费者的认同感,配合优质的产品质量,更能使企业的销售实现大踏步式的跨越,从而帮助企业创造更多的经济效益,强化企业的核心竞争力。此外,品牌形象的建立,在帮助企业推进主营业务的基础上扩展业务链条,建立业务生态体系,全方位布局企业生产网络,扩大生产规模,推动企业进步。
  1.3有利于促进企业可持续发展
  网络科技的发展在为人们的生活带来便利的同时,也推动了市场营销理念的改革和创新。互联网大背景下,网络市场营销手段为企业带来了新的发展机会。通过科技手段的加持,市场营销模式的应用更有利于营销内容的创新,市场信息的流通性更高,有助于拓宽产品营销渠道,从而帮助企业拓宽市场销售份额,实现经济效益。此外,网络的互联性、及时性也使得市场反馈的渠道更便利,企业可以广泛且快速地收集市场的反馈意见,帮助企业制定下一步计划,实现对产品的优化,提升产品质量,如此形成良性循环,有利于促进企业的可持续发展。
  2企业市场营销理念应用的发展趋势分析
  2.1细分化趋势
  社会经济的进一步发展及大众精神世界的丰富,使市场消费用户在购买心理和购买行为上都发生了巨大变化。当前消费者在进行市场选择时,影响其最后购买决策的不仅有产品的价格和质量,产品的包装、生产成分、型号、生产厂商、代言人等都会是其最后选择的影响条件。此外,不同地区、不同年龄阶段的消费者选择购买的产品也存在差异性,这也恰恰说明,不同群体的用户在进行产品选择时,消费心理不同、自身需求不同,不能用同一产品满足不同客群的所有需求,目标市场的细分化发展趋势明显。因此,实现对目标市场的细分,是企业营销理念市场化应用首先需要考虑的问题。企业的市场营销人员应该深入市场前端,对市场情况做全方位的调研分析,实现对目标客户的精准画像描述,匹配合适的产品并制定最优营销方案,如此才能顺利实现产品的市场推广,帮助企业进行市场验证,明确企业产品与服务的营销定位,从而充分展现出企业营销内容的个性化差异,帮助提升企业市场关注度,扩大市场份额。
  2.2品牌化趋势
  品牌是企业的无形资产,是企业软实力的体现,也是支撑企业持续发展的重要保障之一。企业通过品牌形象的树立、品牌效应的推广,一方面可以扩大品牌传播途径,增强市场消费者的感知价值,当对同类产品进行选择时,唤醒消费者对企业产品的品牌记忆,实现消费者的最终购买决策倾斜,从而提升整体产品市场的消费购买力;另一方面,配合优质的产品质量及规模进行营销宣传,逐步深化消费者对企业品牌名称、品牌标识、品牌定位等的认知,增强消费者购买信心的同时,提升对品牌的支持度和忠诚度,从而实现品牌过程化的流程闭环,推动品牌效益达成,扩大品牌知名度。因此,未来品牌化趋势会愈发明显,企业应该更加重视对品牌的打造,通过市场营销理念的应用,结合网络传播效应,实现对市场营销内容的创新,通过优化购物体验及周到的售后服务,传播口碑效应,从而加深企业品牌定位的大众化感知,提升消费者的品牌偏好,使消费者在几十个甚至上百个品牌的选择中,短时间判断并做出购买决策。
  2.3网络化趋势
  21世纪以来,互联网的快速发展为我们的生活提供了巨大便利,也使得信息传播的媒介发生了翻天覆地的变化。网络的互联化使信息传播打破了传统媒介时间、空间的限制,人们获取信息的方式越来越多样化、信息获取的时效也越来越快,传统线下市场营销理念的应用因信息传播的滞后性导致规模难以增速扩展,因此已无法适应新时代互联网背景下的企业发展要求,未来,市场营销理念应用的网络化是必然发展趋势,这也为企业营销管理提供了新的发展方向。与传统营销理念应用相比,网络化市场营销理念应用主要通过各大互联网平台开展多样化的网络营销宣传,通过创新性的营销内容,提升消费者对产品的关注度,或者通过代言人优势,实现对流量的“收割”以达到产品销售的目的。网络平台的宣传方式多种多样,例如,可以通过短视频平台进行内容推广,或通过搜索平台进行广告置顶链接宣传,还可以通过微信、小红书等平台进行软文推广。此外,还可以通过大众所熟知的电商类平台,平台融网上商务管理、网络交易活动为一体,涵盖广告宣传、交易管理、在线支付、售后服务、网络互动交流等内容,实现线下交易的完全线上化流程,为企业商贸交易业务提供一站式的解决方案。在营销管理层面,用户可以通过首页推广入口直接进入商品店铺完成交易,从而达成流量一键转化的目标。网络化平台的市场营销手段最主要的优势在于,通过低成本的投入实现最大范围的受众覆盖,通过信息的快速传播,形成规模效应,从而实现最终产品的购买转化,因此,对于企业营销团队来说,应该顺应时代发展潮流,主动“拥抱”互联网,善于利用并创新网络营销方式,从而推动企业产品实现销售转化,帮助企业达成经济效益的目标。
  2.4创新化趋势
  创新是保持企业发展活力的重要手段,创新化趋势成为企业市场营销理念应用的重要方向。在新的经济发展形势下,墨守成规、原地踏步、停滞不前是企业发展的大忌。企业要想有更大的提升空间,就要在发展过程中紧跟市场的前进步伐,加强部门与部门之间的交流与合作,提高企业市场营销创新能力,并不断在实践中总结经验,优化升级,推进企业的持续发展。同时,在企业团队进行营销创新的过程中,不应“故步自封”“为了创新而创新”,尤其是在网络发达的今天,灵感的获取好像“轻而易举”,照搬照抄最新“套路”而不考虑企业实际会导致最终结果与成本投入不对等,致使企业的沉没成本增大。应该在对企业现状、市场情况进行充分调研的基础上做出最有价值的营销创新,唯有如此,才能帮助企业实现效益的最大化。
  2.5绿色化趋势
  发展循环经济,提高资源利用效率,构建绿色发展体系,走生态文明发展道路是宏观背景下的大趋势。因此,基于宏观背景下的市场营销理念的应用,绿色化已成为必然趋势。企业发展的绿色化是指,企业在设计产品时,要综合考虑产品组成成分、产品回收渠道、废料处理、影响范围等因素,实现绿色产品的生产;在开展市场营销活动时,制定营销方案要充分体现出可持续发展、和谐发展的理念,营销策略要符合生态环保型社会发展的要求,体现出企业的环保意识和环保担当,从而提升企业基调,树立起企业良好的市场形象,提升企业整体的市场竞争力,帮助企业赢得更多消费者的认可和支持。
  3企业市场营销理念的应用路径探索
  3.1明确细分目标市场,实施个性化营销策略企业市场营销理念的探索应首先做好目标市场的细分工作,要求企业营销团队进行深入的市场调研及摸索,确定符合企业产品受众的群体。而随着产品的更新及客户需求的变动,细分市场的受众也会发生变化,因此对目标客群的确定不是“一劳永逸”的,企业营销团队要根据外部环境的变化及时对客户画像做出调整。确定了目标客户,企业就可以进行个性化产品的打造及个性化营销方案的制定,然后结合网络等技术手段将产品及服务推送至客户手中,从而实现产品及服务的“千人千面”,有效满足客户的需求,从而赢得更多客户的青睐,提升企业发展的竞争力。
  3.2强化品牌营销管理,树立企业品牌形象
  企业市场营销理念的管理应用,应注重对品牌的塑造,强化品牌营销管理,注重企业品牌形象建设,并通过品牌效益的累积,推动企业做大做强。企业营销管理团队应充分分析自身的优劣势,关注外部发展环境,结合市场成功经验,制定品牌管理策略。可从以下几个方面着手:首先,企业应明确自身品牌定位,定位明确才能找准目标细分市场及目标客群,才能确定宣传风格、海报画风、代言人群等要素。例如,新推出的一款运动服饰定位“年轻就这young”,主打18~30岁年轻消费人群,那么对应的宣传风格就要更有朝气、活力,海报画风偏向于多彩化,宣传手段要创新化,如此才能更加吸引目标客户群;其次,对品牌Logo、口号的设计不仅要和品牌定位相统一,更要有特色及记忆点,例如,蒙牛特仑苏品牌的口号“不是每一种牛奶都叫特仑苏”,朗朗上口且有记忆点,对企业品牌文化的推广有着不错的借鉴意义;最后,品牌的价值主张要充分体现在产品的营销策略中,通过品牌推广及保证产品品质,加深消费者对品牌的文化印象,培养消费者对本品牌消费的习惯,推进品牌效应的深化落地。
  3.3善用互联网科技,拓宽产品销售渠道
  互联网的发展改变了人们的购买与支付方式,线上交易越来越成为主流的交易途径,因此,现代企业的市场营销应注重对线上营销方式的创新和推广,在拓宽产品销售渠道的同时,打破线下营销方式投入成本高、传播范围窄、覆盖面小、信息传播效率低等问题。例如,同为实物演示式宣传方式,线下方式需要逐个确定地推点,通过传单发放等形式实现对受众的传播,这种方式不仅耗费人力物力,而且可能会由于目标客群不明晰导致最终转化率不尽如人意。而互联网方式下推广渠道众多,以视频直播方式为例,企业营销团队可通过视频直播的方式向受众介绍相关产品,而且还可根据直播数据分析,实现对目标客群的精准化判断,从而进一步优化直播过程,助力营销推广实现价值最大化,扩大企业市场影响力。
  3.4创新营销理念,“小步迭代快跑”降低试错成本
  创新是推动企业发展的重要动力,现代企业的市场营销活动应不断创新营销理念,通过“小步迭代快跑”的方式,降低企业资源浪费,从而降低试错成本。例如,在创立伊始,对品牌形象的建立上,营销策略可选择分阶段推进的方式,控制每个阶段周期,“边走边探”,根据市场反馈及时调整方向,优化过程,从而以最快的速度实现与市场需求的适配,打造出企业“爆款”。
  3.5响应政策号召,顺应时代发展趋势
  基于社会发展的新形势,企业要积极响应政策号召,顺应时代发展趋势,开展绿色化市场营销管理,具体可从以下两个方面展开。一方面,企业营销团队在设计营销理念时,应充分了解当前政策环境,贴合最新政策趋势的设计理念更能引起广泛关注,从而使产品的绿色信息传播范围更广。例如,环保手提袋的设计理念可贴合“低碳”的发展原则,既符合最新发展趋势,又能激发人们的环保意识;另一方面,在营销流程上,营销团队可通过多种优惠、团购、消费券等活动吸引用户实现线上交易,以减少线下营销的物资消耗或浪费,从而实现营销流程的绿色化。
  4结语
  市场营销不仅是企业运营的重要理念,更是拓展市场,加速企业发展的必要手段。可通过个性化的营销策略实现创新营销内容,通过阶段性试验创新营销模式,紧跟市场消费需求,通过反馈形成正向循环,达成产品的优化升级迭代,从而实现企业生态的流程闭环,发挥出市场营销理念应用的最优化效果和最大化价值,帮助企业实现经济效益,推动企业可持续发展。

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