中图分类号：F276.44 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-00-01
乡镇企业是一个特殊的群体，是历史的产物，在我国不同的经济发展时期分别发挥着不同的作用。然而，目前社会上普遍存在对乡镇企业的地位、作用和发展前景认识模糊、思想不统一的问题，只关注中小企业、民营企业而忽视乡镇企业的思想和做法是片面的。实践充分证明，渝东南经济的发展尤其是县域经济的发展，农民的就业和增收，光靠农业，其潜力是有限的，而大力发展新型乡镇企业，发展农村二三产业才能较快、较好地解决“三农”问题。更重要的是：建设渝东南新农村、加快城镇化、现代化都离不开乡镇企业的发展，所以支持乡镇企业的发展，在渝东南片区经济发展具有战略性意义；
一、渝东南乡镇企业产品开发的意义
1.开发新产品能够增强企业和产品的市场竞争力
开发新产品，能够同步推进乡镇企业科技进步和促使科技成果转化成现实的生产力，有利于劳动密集型、资金密集型和知识密集型企业的相互结合，形成新的适应于现代企业制度和市场机制的新的企业组合，成为一艘能乘风破浪的大船，参与市场竞争，并在竞争中占据有利地位，为乡镇企业创造辉煌提供发展后劲；有利于企业提高经济效益。
2.开发新产品改善企业形象
新产品开发，有利于促进企业提高产品质量，树立企业和产品信誉，改善企业形象。企业的形象和信誉来源于优质产品的质量和良好的服务信誉承诺。新产品刚开始不像老产品那样深入人心，因此要打开消费渠道和市场，提高新产品声誉，首先要提高产品质量，新产品开发的目标就是要开发生产出新一代优质的“新产品”，而且比现有的产品更优良、更受消费者的青睐[12]。因此，在某种意义上，进行新产品开发，将会不断促进企业提高产品质量，赢得市场和消费者，从而树立产品信誉和企业形象，有利于企业的生存、竞争和发展。
二、渝东南乡镇企业产品开发的创新策略
1.引入和完善企业竞争机制以加快产品更新换代
在深化企业改革、技术进步和经济结构调整下，引入和形成完善的企业内部机制和市场优胜劣汰的竞争机制，强化领导的竞争意识，树立质量第一、信誉第一的观念，以发展高新产品和加快产品的更新换代。企业竞争机制的建立，有利于企业居安思危，注意行业市场的竞争对手，保持清醒的头脑，力争不断开发新产品甚至保持领先地位。
2.引进人才和关键技术提高新产品的质量
产品是乡镇企业的生命，而质量却是产品的生命，高质量的产品来自先进的技术和严格的生产和管理。乡镇企业要在新的形势和市场竞争中生存和发展，必须依靠科技进步，因为市场抽象的竞争就是产品具体的竞争，而产品的竞争关键是质量的竞争，而质量的竞争，归根到底是技术和人才的竞争。因此，乡镇企业要进行新产品的开发，必须要有人才和技术。具体地讲，要加强与大专院校、科研单位联姻和合作，尤其要开展与当地的中高等职业技术学院以及普通高等学校的合作，加快科技进步和科技成果转化；要引进和吸收优秀的科技人才和管理人才，采取倾斜政策，吸引大学生到乡镇企业工作；充实科技力量，引进先进和关键的成熟的技术，通过优秀人才和先进关键技术研制来开发高质量的新产品，“今天产品的科技含量，就是明天产品的市场容量”[13]。
3.以市场为导向决定新产品的开发方向
在乡镇企业进行新产品开发之前，要积极进行深入细致的市场调研，摸清市场现状，制定新产品开发可行性的行动方案，并组织领导和有关科技、管理人员、专家进行论证，根据市场的需求和现状，决定新产品开发的方向和目标。市场就是现实的市场，不能主观凭空想象和臆测。市场的需求、消费者的喜好、竞争对手的强弱、新产品的开发前途等等，都是乡镇企业开发新产品必须考虑的因素，通过论证，明确新产品开发的市场定位。
4.做好新产品的宣传和营销以树立新产品的形象
在拓展新产品进入市场的销售渠道，乡镇企业要真正重视对新产品进行“广而告之”的宣传，让新产品家喻户晓；要引用现代市场营销管理策略，例如CI战略、企业形象营销、CS战略（顾客满意战略）和名牌战略，树立塑造企业和产品良好的形象，在“一切为了顾客满意”的宗旨下，提供优质的产品和优良的服务，形成有良好企业和产品信誉的大市场。此外，要多方拓展销售渠道，开拓市场阵地，步步为营，为新产品站稳脚跟、生存和发展寻求道路。
5.强化新产品的管理以完善售后服务体系
提高企业经济效益，保证新产品开发再创辉煌，新产品开发是乡镇企业经济发展的一个增长点，因此要切实强化新产品的生产过程、质量和销售等环节的管理，进一步完善新产品售后服务体系。企业领导要把新产品开发列入到议事日程，建立新产品开发的管理小组，真正通过管理出效益，并增强乡镇企业的经济实力和发展后劲，促进乡镇企业二次创业和发展腾飞，再创辉煌。
