本文通过研究“一带一路”背景下的国企国际市场开拓问题，分析了一带一路为国企提供的新的机遇，并结合一带一路分析了影响海外布点的关键要素，最终探讨了国企开拓国际市场的模式。
2013年，习总书记在访问哈萨克斯坦和印尼等国时提出要共建丝绸之路经济带和海上丝绸之路。此后，“一带一路”作为首个平台，成为了中国与俄罗斯、哈萨克斯坦等国合作的新路径，为国内众多企业拓展海外市场提供了发展的新机遇。
“一带一路”的提出是习近平总书记对未来中国发展方向的畅想和总体规划。“一带”是指在古代丝绸之路的基础上建立经济带，“一路”是指在古代海上丝绸之路的基础上重建丝绸之路。“一带一路”将重新搭建发展平台，在中国与其他国家之间发展多边机制，形成共同的发展体。对于国企而言，“一带一路”的提出是突破传统增长点和寻求新发展机会的良好契机，也是拓展国际市场、综合考察海外布点的新途径。本文通过研究“一带一路”背景下的国企国际市场开拓问题，分析了一带一路为国企提供的新的机遇，并结合一带一路分析了影响海外布点的关键要素，最终探讨了国企开拓国际市场的模式。
一、“一带一路”的提出背景及其意义
（一）“一带一路”的提出背景
习总书记在2013年访问哈萨克斯坦和印尼等国时提出，共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，“一带”是指在古代丝绸之路的基础上建立经济带，“一路”是指在古代海上丝绸之路的基础上重建丝绸之路。一带一路横贯欧亚大陆，与亚洲地区、欧洲地区的发达地区相连，将利益相关的国家串联起来，传承和发展古丝绸之路的繁荣。
2013年起，习近平总书记提出“一带一路”构想，随后在哈萨克斯坦、俄罗斯等国家开展访问时也提到“一带一路”。在此基础上，该构想逐步落实，直至2015年国家部委提出相关文件，鼓励各类企业参与建设“一带一路”。
（二）“一带一路”对国企发展的意义
“一带一路”的提出将对商贸、投资、能源、文化、科技、交通、通信、旅游等方方面面产生深刻的影响。“一带一路”能够实现互利共赢，也能够推进古丝绸之路沿线的国家发展经济，推进基础设施建设，创造新的就业增长点。对国有企业而言，“一带一路”为国内众多企业拓展海外市场提供了发展的新机遇。
1.“一带一路”刺激沿线各国资源流动。通过强化各国间的联系，沿线国家选择在“一带一路”平台上形成新的资源流动渠道和网络，不同的国家能够重新互通有无，有利于国企与外国企业建立联系。
2.“一带一路”重新进行了顶层设计。改革开放以来，各项改革措施有序实施，但是如今国企改革进入了瓶颈期，并且缺乏顶层设计。通过“一带一路”的构建，国企改革重新拥有了新的目标和方向。
3.“一带一路”促进供给侧改革。通过改革经济、政治、文化等领域，我国的国企改革实现了一定的成效。然而，为了进一步实施供给侧改革，提升国企发展水平，能够将“一带一路”的优势与国企供给侧改革紧密衔接。
二、“一带一路”背景下国企面临的机遇与挑战
“一带一路”是各国经济、政治交相逐利的地方。国企在这风险与利益并存的区域内，不仅面临一系列的机遇，也面临着一定的挑战。与机遇相比，国企在海外布点和国际市场的开发上面临的挑战更多。
在企业的发展影响因素中，政治因素是较为重要的因素之一。政治局势不稳定、政治环境不友好、政治风险高的地区，企业的发展将受到一系列的限制。在“一带一路”沿线国家中，一部分国家的政治因素不稳定，导致企业在相关地区开展经营活动时面临风险。例如，丝绸之路沿线的国家历来民族众多、存在相当多的历史问题。同时，个别地区战乱频繁，动荡不稳。若要在相关国家开展经营活动，将会承担经营中断、项目无法完成等风险。
同样，国企还面临着经营上的风险。由于“一带一路”政策和改革方向对国企而言是全新的战略选择，因此企业既有可能畏缩不前，也有可能积极冒进。因此，如何在前进和观望中寻找平衡，就成为了国企的战略问题。
三、影响国企海外布点的关键要素
（一）经营信息收集与因素
在海外布点的环节中，如何提前收集相关国家和地区的经济、政治、文化信息成为了较为关键的部分。若无法提前充分了解国际市场的市?鲂枨蟆⑹谐∪萘俊⒐?司管理，则很难正确做出决策。
目前，国企在海外布点时往往选择在目标国家设立子公司或代表处，但是一旦出现信息沟通失灵的问题，就会导致总公司对分支机构失去直接的管理能力。本文认为，国企若要在海外布点，一定要提前掌握当地的市场信息，确保布点的成功。
（二）法律、财务环境的相似性
国企在海外布点时，若目标国家与本国的法律环境、财务制度相差甚远，则需要更加重视前期工作。具体而言，若某国的法律体系为伊斯兰法系，那么其在法律规定、法律判决上将于我国存在较大差异。我国在该国布点，需要全面了解该国法律体系的内容和禁忌。同样，若一国的财务管理环境与我国差异较大，则需要对布点的可能性和可行性做重点分析。
（三）海外投资、运营风险
一般而言，“一带一路”背景下的海外市场开拓将是长期性的、规模庞大的投资、经营活动。在这样的背景下，如何控制投资风险、运营风险就成为了无法回避的问题。由于海外布点时要考虑投资回报的时效性，因此国企需要避免周期过长、潜在风险多的项目。
四、“一带一路”背景下国企开拓海外市场的模式 （一）调整营销方案，制定适合的市场开发战略
针对缤纷复杂的国际市场，国企需要结合目标国家的政治经济环境制定一系列新的开发战略。具体来说，一方面要对目标市场进行定位，将其按风险划定等级，对风险级别较低的市场可以制定较为宽松的战略，对于较高的风险等级国家需要适当观察，制定较为保守的开发战略。另一方面，要对不同国家地区进行分类，对于人文环境良好、经济发达的国家和地区应当积极争取市场份额，而对于较为落后的地区可以推出适合当地的产品。
具体而言，目前已有六十多个国家签署了“一带一路”合作协议，这些国家遍布东亚、东盟、西亚、南亚等国。针对不同的国家，可以制定不同的营销方案，例如，阿联酋是天然气、石油储量较大的国家，但是其土地贫瘠、工业规模较小，因此需要进口大量粮食和日用品。国企在阿联酋布点时，可以充分考虑这一因素，制定的销售种类需要面向于阿联酋地区所缺乏的农作物等，以扩展广大的阿联酋市场。
（二）逐步扩大国际化市场份额
对于多数国企而言，海外市场的开发是近年来才提上议事日程的。由于进入国际竞争环境的时间不久，国企在海外市场中的竞争能力较弱，份额较小。在这一阶段，可以选择与目标国家和地区的国际化程度较高的企业建立合作关系，由此为突破口，逐步适应当地的市场环境。
随着国企在目标地区具备了一定的竞争能力，则可以强化与本地企业的联系，更多地解除当地市场，将合作开展到更为广阔的地区。例如，东盟有约十个国家签署了“一带一路”合作协议。这些国家都是我国国有企业潜在的客户，尤其是新加坡、印尼等国。对于依赖外贸的新加坡，可以增加对电子数码产品、服务业等的输出，而对于依赖机械零件、集成电路板等进口产品的泰国而言，可以考虑为其提供产品零配件、电子元器件等。
通过与东盟、西亚、南亚等“一带一路”沿线国家建立战略合作伙伴关系，国企能够逐步进入当地市场，进而逐步扩大国际化市场的份额。
（三）开启投保模式，转嫁多重风险
在开拓海外市场时，只有保险公司能够在国企遭遇问题时提供最后的服务。因此，国企可以预先投保各类保险，转移潜在的风险。在面对战争、灾害等重大风险时，还可以选择再保险业务，将风险二次转嫁。到2015年末，我国的大型保?U公司已经承保了八百多万亿美元保险金额的信用保险，占到了保险公司业务总量的30%。因此，通过投保的方式，国企能够将风险转嫁，避免一系列问题。
例如，斯里兰卡是典型的农业国家，其主要出口作物是红茶和宝石。在斯里兰卡经济发展早期，较大的宝石厂商往往投大额保险，确保矿石业在遭遇经济危机时保持稳定。2016年，某国企收购斯里兰卡一宝石加工厂，收购初期同样购买了大额保险，并在国际保险市场中进行了再保险。通过投保的方式能够有效分散风险，因此有效保证了国企海外投资的安全性。
