一、地区性股份制银行金融机构发展存在的问题
（1）缺乏准确的市场战略。首先，许多地区性股份制银行在制定市场定位和战略的时候，缺乏冷静的思考和审视，对周边的金融环境和自身实力也没有进行科学分析，盲目的跟从四大国有银行。四大国有银行有丰富的投资带来的各项资源，在全国大范围都有网络覆盖点以及充足的客户，其自身的地位、信誉度、实力都不是地区性股份制银行一朝一夕就能赶上的。其次，是很多地区性股份制银行之间的市场战略大多雷同。许多地区性银行都没有鲜明的市场目标，要么有市场目标，却采纳了与其他银行相似的市场定位，无法在顾客心中树立鲜明的企业形象，也就导致各个地方银行在少数的优质客户之间互相拉拢，将主动权让给了买方。银行为拉拢客户，都竞相投资在固定的几个优质客户中，浪费了资源。
（2）银行推出的金融和理财业务缺乏创新。目前，地区性的股份制银行经营的业务仍然是以存、贷款业务为主，而新兴业务的种类少而且收入所占的比重也较小。就目前全国银行的金融业务来说，都是以存、贷款业务为主，而国有商业银行凭借其多年的资金积累和遍布全国范围的网点等优势在全国市场中占据着重大份额，地区性股份制银行即使可以在本地跟大中型银行分一杯羹，也很难在经济业务上有重大的提高。尽管地区性银行可以在当地发挥自己的机动灵活性，开创符合当地居民需求的业务和服务来拉拢客户，但由于政策和环境使得地区性股份制银行的活动空间较小，而且新业务品种的审批程序繁琐，延误了将创新性业务推向市场的时间。还有就是地区性股份制银行过分重视开发全新的金融业务和金融产品以期替代传统的金融产品，其实，在现有的金融业务中不断进行完善、加工，增加其附加值，就能在节约开发时间和成本上的基础上提高自己的竞争力。
二、促进地区性股份制银行金融机构发展的措施
（1）增加对网上银行的发展力度。在科学技术的推动之下，网上银行迅速“飞入寻常百姓家”，网上银行以其快捷、高效、不受时间和空间限制等优点得到了广大人民的青睐。网上银行也将会对地区性股份制银行的发展发挥重大的促进作用。首先，针对地区性股份制银行的营业网点无法与大中型银行相比拟的情况下，地区性银行可以借助开设网上银行发展客户，开拓市场，也可以替代地区性银行扩张和建设营业网点所需的建设费用。其次，网上银行可以对服务品种进行虚拟化的补充。地区性股份制银行只有利用高科技来弥补自身营业网点覆盖面窄和数量少的弱点，才能逐渐抢占市场，赢得客户的信赖。地区性股份制银行应及早利用科学技术，加大对网上银行的投资力度，从而不断扩大自身规模，增强自身的经济实力。
（2）建立健全用人机制。社会各行各业的竞争中最核心的往往是关于人才方面的竞争。地方性股份制银行的长远发展离不开高素质的专业人才。首先是在人才的选拔中，要严把准入门槛，要求应聘者具备一定的专业能力和综合素质。其次，是要定期对企业员工进行业务培训，市场和银行自身的信息都在不断变化，要让员工时刻更新业务知识，了解市场和业务的准确信息。为了保证地区性银行中的竞争实力，就应完善对人才的评价系统，真正的将人才评价与晋升结合起来，对于少数拥有高水准业务能力的金融人才，可以选择用丰厚的酬劳来挽留；然后就要增加对工作人员的流动性，能够对人员的离职或淘汰及时做出反应；最后，地区性银行也应加强企业文化方面的建设，让员工在工作中有认同感和归属感，为员工的工作创造一个积极和谐的工作环境，才能留住员工的心。让每一个员工在和谐的工作环境中创新发展，热心服务，就能不断提高地区性银行的竞争力。
（3）建立和企业之间良好的合作关系。虽然地区性股份制银行在大范围内的市场竞争中处于劣势，但对于银行所在的本地区来说，相比大中型银行更具有吸引力。许多在本地发展且有长远战略目标的中小企业往往会选择请求本地区的中小型股份制银行来引资。地区性股份制银行应牢牢抓住这一特点，。利用对所在地经济发展状况十分了解的长处，选择自身规模尚小，但发展空间广阔、发展前途光明的中小企业进行合作，建立长期的合作关系，慢慢培育潜在的优质客户。在优质客户发展初期急需资金方面支持的时候，利用自身在本地区的优势帮助其融资，企业在不断做大做强之后，企业往往会选择之前较为熟悉的地区性银行，那么银行也就会收到越来越多的业务，这样就可以帮助企业和银行之间互利共赢，在银企之间形成良好的业务循环。与之相比，如果和大中型银行去抢已经事业有成的客户，不仅在很大程度上会以失败告终，而且就算成功，为其付出的代价也将相当巨大。
（4）加强与其他地区性银行的合作。目前，地区性的银行很多，却普遍存在着规模较小、实力较弱的弱点，无法抵抗市场的风险。但如果能够加强各个地区性银行之间的合作，就能在很大程度上提升自己的实力。在内控制度和电子科技技术上统一进行建设，让各个银行之间参照统一的服务标准，在信息方面统一进行披露，在业务凭证上统一进行开发，全方位的加强各个地区性银行之间的合作，取长补短，就能减少许多没有意义的竞争，提高银行的办事效率。
三、结语
总而言之，地区性股份制银行应坚持其独特的发展特色和道路。地区性股份制银行要想谋求长远发展，就要不断创新思想，以市场为导向，以他人的经验为参考，走出一条适应当地人民需求的路线。在地区性股份制银行发展道路的研究上，仍然存在着许多问题亟待解决，在研究成果上，随着市场和经济的变化，也在慢慢落伍，对此，我们更要不断更新观念，解放思想，努力寻求一条适合自己发展的道路，切不可沉迷于过去的成果而止步不前。
