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探析互联网时代下的市场营销策略

  一、互联网与市场营销
  在市场经济发展成熟的今天,人们对商品的需求欲望不断地增强,市场营销就是在这样的背景下诞生的营销方式。那么,如何更好的进行商品的营销工作,就成了市场经济下各个参与者探讨的重要课题。在市场经济条件下,人们对于商品的需求意识的增强,无疑为市场营销的发展提供了条件。
  市场营销不断地推进社会经济发展,为市场经济进程提供了推动力,与此同时,市场营销的相关理论也在不断的丰富中。因为,市场营销必须是在实践的过程当中进行总结经验,然后创新,给市场带来活力,为其中的参与者和经济活动中的关注者提供新的发展空间,理论与实践的结合,才能在一定程度上让市场营销活动得到健康发展。所以,不能将市场营销活动看做是一种静态的活动。
  互联网营销则与传统营销不同,事物的产生都是顺应时代的,伴随着互联网技术的发展互联网经济也发展起来了。通过计算机网络将全世界都链接在一起,能够直接快速的传输信息。互联网与市场营销结合起来,就是互联网营销的产生,通过网络开展一系列的营销。而互联网营销也一定是未来发展的一个趋势,它既没有脱离传统营销的模式也结合了现代互联网的优势。随着发展,大部分的客户都是通过互联网进行消费的,近年来手机的普及更是加快了互联网市场营销的速度与普及度。这样的方式除了非常的便利之外也大大的节约了成本,人们会利用碎片化的时间进行消费,也可以对产品进行宣传与销售。市场营销活动是动态的,不断变化的,在适应当前的社会经济大环境的同时,其销售的方式与理论也逐渐现代化。这种变化不是突发的,是一个渐变的过程,也是需要条件才能发生的变化。
  传统的市场营销活动是真实的在市场当中进行交易的活动,是人与人之间直接进行面对面的交易活动,对于销售者与消费者来说都是通过金钱和实际的货物来完成的,其实这是最原始的市场消费,对于市场营销的方式来说,当然也是根据这种原始的消费活动去进行的,去配合市场的活动而进行营销。互联网经济的发展,与其说是一种冲击,还不如说是一种必然的结果,各大App的兴起,使得消费者的消费渠道增多,选择增多,人们接受的能力也逐渐变强,尽管是在一个虚拟的消费环境中,消除了消费者与销售者在时空上的限制,一个消费者可以选择很多销售者,一个销售者也拥有巨大的销售空间。所以,互联网的优势给市场营销带来的销售环境是前所未有的,虽然提供了便利消除了很多的消费环节,但是也对营销活动提出了更多的要求。
  二、互联网时代下的市场营销策略
  互联网时代的发展对市场营销环境与参与者的能力都提出了不同的要求,销售者要有新的技能去迎合消费者的消费心理,互联网不仅仅是为市场提供一个销售的平台,在销售方式与消费模式上都打破了原有的模式,形成了一个全新的环境,不管是内容与形式,都极具现代化的特征。随着互联网的普及,互联网经济对人们的影响程度越来越大,在这种背景下,做好互联网市场营销策略的企业公司显然占据了优势。
  (一)针对消费者群体策略
  传统的销售方式面对的消费者具有很大的局限性,这个局限性体现在地域限制、人群限制等,因此在进行商品销售的时候的主导者往往是生产产品的企业。消费者接收到的信息是现在市场卖的是什么,从而做出消费的决策。但是在互联网条件下,消费者通过互联网接收到的市场信息是巨大的,所以作为销售者来说,对自己特定的消费者一定要有针对性,直接与这些消费者进行网上交流,提升他们对商品的兴趣,让其主动了解产品,在这个对话的过程中,我们也能够了解到消费者的需求,对商品进行改进,对营销策略进行调整,更有效率的进行市场销售。
  (二)打造符合消费者需求的产品
  商品无论是在传统销售还是互联网销售中都是市场营销活动的中心点,对于销售者与消费者来说,他们的作用对象都是产品。任何一个参与者,都离不开产品。互联网的发展给了消费者更多的选择权利,消费者可以通过更多的渠道进行产品的选择,这正是互联网的开放性与包容性的表现。消费者的需求是多变的,具有一定的侧重点,所以在消费的过程中就会有消费的倾向,针对这种消费倾向,销售者不断的对自己的产品进行改进与升级,打造出适应消费者需求的产品。尤其在现在互联网迅速发展的条件下,消费者偏好是很容易被反映到市场上的,其实就是大数据分析一种消费趋势,更精准的对未来的市场形势进行把握,根据这个分析,市场营销者可以对产品甚至是自身的企业进行改变去迎合多变的市场。所以在市场营销的过程中,打造符合消费者偏好的产品是非常重要的,据此制定符合消费者群体的营销策略才是有效的。互联网营销提高了产品的创新速度,这主要也是市场的变化速度决定的。
  (三)定价营销策略
  在市场经济环境下,价格是消费者较为在意的一个消费条件,传统的定价方式,销售者会通过生产成本去对产品进行定价,但是在互联网经济市场上销售者会通过大数据的分析,考虑消费者可以接受的价格,从而评估自己的成本价格,最后产生一个可销售的价格,这样的价格是双方都受益的合理价格,也有利于销售者对生产成本的把握。那么商品的定价是不是越低越好呢?越低就越容易销售出去?低的价格对于大部分的消费者来说是有一定的吸引力的,也是互联网市场营销的优势之一,为了留下更多的消费者,有些商家的确是会使用这种方式,逐渐让消费者产生信赖感。但是如果这样思考似乎有些偏颇,商品的销售要考虑的不仅仅是将商品卖出去,还要考虑其中参与者的利益,因此商品的定价是一门学问,合理的定价除了能令各方都满意,还能够促进资产的流通,而互联网时代的大环境下,信息更快速更透明,定价也将更加趋于双方可接受的程度。
  (四)构建安全的网络销售平台
  互联网时代的发展,为企业的市场营销提供了新的契机也带来了一些挑战,这是所有行业都必须面对的情况,企业必须增加更多的促销策略。对于市场营销来说,这种方式可以推动网络营销平台的发展,这也是近年来市场上销售的平台如春笋般出现的原因,不断地推陈出新,网络营销活动也变得更加吸引人。现在的网络技术,已经可以实现消费者与企业的直接沟通交流,甚至和生产商。在这个过程中,消费者通过网络平台对商品进行仔细的询问与了解,也可以进行商品的对比,对商品更深入的了解细节与获取更多的信息。这些查询都不是毫无根据的,都是消费者偏好的展现。利用好这个平台,对于企业来说,可以降低产品宣传的成本,一个安全的网络销售平台可以让消费者在更短的时间内得到更多的产品信息,对企业来说明显是有利的。
  但是要注意的是,互联网环境的交易依靠的是网络支付,就会出现一定的漏洞,例如支付陷阱、钓鱼网站、虚假宣传等犯罪活动。由于互联网发展的速度是非常的迅速的,很多时候无法鉴别其中的真假,因此互联网营销的安全性一直备受诟病。不论是在现在还是未来,在互联网背景下的市场营销活动,作为销售方来说必须注意安全性的保障问题,除了防止钓鱼网站对网站信息的篡改还要预防消费者信息的泄露。
  三、结语
  互联网时代背景下促进了人们的消费方式的改变,市场营销的策略也是多种多样的,文中列举重要的集中营销策略,在实际的市场营销过程中,不论是销售者还是消费者都是在寻找最有利的方式在进行交易活动,因此也可以说是人们自己选择了互联网营销的平台去进行市场经济活动。在未来市场营销的活力在互联网的影响下,也会更加有活力。

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