一、引言
汾河是山西境内最大的一条河，也是黄河的第二大支流，流经省城太原，出灵石口，在万荣县之庙前镇附近注入黄河。汾河自北向南，弯弯曲曲，跨越吕梁、太行、太岳三大山脉，流经山西的大半个疆域。可以说，它是黄河的女儿河，它是山西的母亲河。它在广袤的流域里，古往今来，哺育繁衍着山西的经济和文化，充分认识“山西之长在于煤，山西之短在于水”的省情，在搞好引黄、修库、水源工程建设的同时，高度重视开发相关的库区旅游，增强其综合效益。
二、开发背景
1958年7月动工兴建，1961年6月建成的汾河水库，库容7.21亿立方米，坝高61.4米，坝长1002米，控制流域面积5268平方千米。是一座以防洪、灌溉、洪水为主，兼顾发电、养鱼、旅游的大型水利枢纽。
现在，建有别墅公园、垂钓台、金字塔、水电站公园、坝下鱼塘、坝下公园、游泳馆等多处特色旅游景点，餐饮、娱乐、住宿、交通等基础设施相对完善。
三、库区旅游
库区旅游，指人类以水利枢纽环境为中心从事的旅游活动，包括人们离开居住地到水库环境中所引发的一系列旅游活动。换言之，库区旅游，是在一定的社会经济条件下，以水利枢纽为依托，为满足人们愉悦需求而进行的旅游、休闲、度假活动。其中，库区空间不仅包括库区水体、水面及其大坝、坝底河床，还包括其腹地，即库区活动、库区气候、库区文化和影响明显的区域；包括通过库区的水面、水底等自然要素展现库区旅游有形的自然风光以及无形的海水声、海风声、海鸟声、开闸泄洪声、发电声等，也包括开展相关模拟活动，在景区呈现可以让游客感受库区旅游乐趣的情景。
四、全方位认识库区旅游
景观库区。水利枢纽库区旅游具有与其他旅游景区迥异的景观，同时，大坝等水利枢纽设施也构成了与陆地上其他旅游景观迥异的观景环境的观景视角。
物产库区。水库蕴藏着丰富的物产，库区的鱼虾海鲜等物产以及与其相关的生产过程，构成了汾河库区旅游产业发展的重要环节。
休闲库区。水库不仅是水利枢纽工程，而且其庞大的库区蓄水是最适合休闲度假的资源，能够为人们提供休闲度假所需的一切资源条件。
五、库区旅游的资源禀赋
认识库区旅游资源，要突破传统的旅游资源观。
传统旅游资源观局限在自然、人文的二分法上。要以现代的旅游资源观审视汾河库区旅游资源，将如何能对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用并产生效益的各种事物和要素，都纳入到旅游资源的范畴，包括生活旅游资源、环境旅游资源、产业旅游资源、社会旅游资源等。
总体而言，汾河库区旅游资源的资源禀赋比较富集、组合度高，主要分以下五个类别：
库区气候旅游资源。库区因大面积蓄水具有空气清新湿润、阳光充足明媚等特征，也是极具旅游开发价值的宝贵资源。
库区水体旅游资源。库区的蓄水可用于观光、洗浴、潜水、运动、保健等。
库区生物旅游资源。丰富的生物资源是库区旅游开发的有利条件。
库区文化旅游资源。发展库区旅游要充分发挥库区文化旅游资源优势，开发具有文化内涵的库区旅游项目。
库区产业旅游资源。库区的一切特色渔业、农业、工业和第三产业的发展基础，都可以转换为库区旅游资源。
六、开发营销策略
（一）整合营销策略
汾河水库库区旅游业的开发，应站在“整体开发”的高度，协调区域内各方利益，共同提升其库区旅游品牌的形象和竞争力，形成多赢格局。汾河水库库区旅游要实现区域整体发展，通过新的产权安排来实现汾河水库库区旅游的持续、稳定发展。
1、设立一个高层次的旅游协调机构
站在汾河水库库区旅游业全局的高度来塑造和维护汾河水库旅游整体形象，充分兼顾和统筹协调各方利益，形成跨行业、跨部门的管理体制。在景区开发、线路整合、联合宣传、共同促销等方面给予各级旅游行政部门具体的指导，使汾河水库旅游业发展做到统一规划、统一开发、统一营销、统一管理。
2、积极开展区域旅游合作
充分整合旅游资源，联合制定切实可行的汾河水库旅游区域合作制度体系。在旅游资源开发、旅游线路设计、旅游产业要素、旅游市场营销等方面进行区域整合，实现优势互补与分工协作，达到产品互动、市场互动、营销互动、管理互动。
3、引导市场需求
打造新型旅游业态，汾河水库旅游业形态应从传统的观光游向“深度游”、休闲度假游等转化，着力打造休闲度假游、地质奇观科考探险游、库区文化考察体验游、水库腹地探秘游、附近乡村特色游等新型旅游产品，引导开拓客源市场的需求。把汾河水库的旅游业作为一个整体来进行开发，以达到整合营销的目的。
（二）网络营销策略
网络营销，是信息技术发展的必然趋势，在互联网发展如此迅猛的当代社会，要想取得竞争优势，就必须充分利用互联网的优势，寻求更大的竞争优势和发展空间。“点击率”就意味着关注度，这种营销方式即实惠，传播速度又快，用旅游网站、博客、论坛和网络聊天室等多种网络传播方式进行网络促销，更直观、生动，且容易被大众接受。因此，我们应更好的利用网络这个大众传媒来提升汾河水库的旅游竞争力：
1、建立完善的旅游网站
现在，关于汾河水库的旅游网站很少甚至几乎没有，要想确保建立在数字化技术基础上的汾河水库旅游电子商务网站的点击率和宣传效果，从而达到促销汾河水库旅游的作用，还是需要建立更加完善且人性化的汾河水库旅游网站。借助计算机网络来向全省甚至全国的游客介绍汾河水库的旅游概况，同时网站还应包括餐馆、住宿、交通等各个方面的详细情况，要让人们一眼就被汾河水库的美景所吸引，更要让人们感到相关服务的完美，从而来吸引全省各地甚至全国的游客。 2、开发数字汾河水库游
利用数字化技术对汾河水库既有的自然风光和人文资源进行模拟，并同实际景观相结合，通过网络向游客传送，使其可以在异地游览汾河水库，领略雄伟壮观的汾河水库大坝景观。数字汾河水库游可以提高游客的自主选择性，可以同时从空中、船上、坝坡欣赏金字塔、别墅公园、垂钓台等各类特色景观，从而提高库区旅游产品的质量，推动库区旅游资源的开发和可持续性发展。
（三）事件营销策略
汾河水库旅游业应着手运用事件营销策略，明确主题，多形式、多层次、多专题发展节事活动；采用市场化运作机制举办节事活动，促进其市场功能开发；挖掘本地文化内涵，借鉴外来文化的精髓，提升节事活动的文化品位；追求创新和突破，以多样化、立意新颖的表现方式演绎景区文化和形象；运用多种形式激发游客的参与热情和兴趣，使其获得更多的体验感受；加强节事管理，注重管理的严谨周密性；借助传播媒介展开推广景区形象的活动，形成市场轰动效应。
汾河水库旅游业的发展应深入发掘地域文化资源，将地域文化与旅游活动有机结合，不断开展文化品位高、吸引力强、丰富多彩的各种文化节庆活动，以主要旅游产品为龙头，以重要客源市场为突破口，将文化节庆与旅游观光、招商引资、学术研讨、休闲度假、技术和商品会展、工业旅游等有机结合起来，务实创新，争取更大的综合效益，促进旅游与文化两项事业的协调发展与共同繁荣，从而提高经济效益和社会效益。
七、开发意义
库区旅游，是对水利枢纽资源最大幅度、最具深度的利用方式之一。促进库区旅游发展，不仅具有经济意义，更加具有生态、文化、社会上的综合意义。
首先，在水保意识培育方面，库区旅游具有独到功能。旅游活动在培育人的意识方面，具有独到甚至不可替代的功能。人作为旅游主体，在旅游的全过程中，通过了解、经历、遭遇、参与、体验、回忆等环节，可以获得对旅游客体独特、深刻的感受，反作用于人，能够进一步培育思想意识。库区旅游活动，能够有力的培育旅游消费者的水保观念和水保精神等水保意识。
其次，在水库资源利用方面，库区旅游具有综合效益。山西经济正值转型发展之际，伴随着煤炭产业的衰落，大力发展河流库区旅游能够促进经济持续稳定增长。开发库区旅游能够丰富水利枢纽资源的利用手段，形成参与人数众多，经济活动活跃的水利枢纽旅游现象。
