一、做好上市公司金融服务的必要性
（一）顺势而为、抓牢业务发展机遇的需要。
从国家层面来看，一方面我国社会融资规模中直接融资比重仍远低于中高收入国家，2014年我国社会融资规模中直接融资比重仅为17.16%，而目前G20国家普遍在65%-75%，我国资本市场发展潜力巨大。另一方面近年来我国资本市场改革重拳频出，2013-2014年以来，国家接连出台一系列政策制度推动资本市场体系改革，IPO重启、新国九条发布、沪港通开闸等都已经为资本市场的发展带来新的活力。2015年更是资本市场改革具体措施密集落实的一年，注册制改革的推出、证券法修订完成、创业板改革思路明晰等一系列措施更将为我国资本市场注入长久发展动力。从河北省来看，近年来，河北省及各地市将抓好企业上市作为优化区域经济结构、促进区域经济发展的加速器列入重要工作日程，纷纷加大政策倾斜与支持力度。2014年，我省新增境内外多层次资本市场挂牌上市企业147家，直接融资高达889.8亿元。2015年，周本顺书记在全省经济工作会议上的讲话中更是提出了要将上市融资作为重点来抓，全省每年至少上市100家的要求。
（二）强化联动、全方位推动业务发展的需要。上市公司具有筹融资渠道宽、资金体量大、行业地位高、公司治理规范、上下游链条客户丰富等特点，是各级政府大力扶持的行业翘楚，能够为银行加强本外币、境内外、母子公司、各渠道联动，带动投行业务、国际业务、电子银行业务、年金业务、信用卡业务、个人业务等全面发展提供巨大商机，是各项业务拓展激烈争夺的肥田沃土。
二、做好上市公司金融服务建议
为抢抓上市公司业务拓展机遇，建议商业银行重点做好以下几个方面工作：
（一）细分需求，推进综合服务。
1.信贷业务与投行业务并重，全面参与企业融资过程。
上市公司的融资途径主要有增发配股等股权融资方式和银行借款、发行中期票据、短期融资券、企业债、中小企业集合债等债权融资方式。商业银行一是要积极营销上市公司信贷业务，围绕企业生产经营积极介入固定资产贷款、流动资金贷款以及供应链产品，提高授信覆盖度，巩固传统业务优势；二是要积极参与企业资本市场动作，对于企业股权融资行为要积极对接股权收益权和股权投资类等理财产品；对于企业发债行为，积极争取主承销商资格，对于具备发行企业债、公司债条件的客户，积极衔接承销商及客户，推荐财务顾问，争取发债资金沉淀银行，对于有意发行中小企业集合债的客户积极协助做好发债工作，争取成为债券资金托管行；对于企业并购重组行为，大力推介并购贷款、并购理财等，在企业投融资、并购重组、债务重组过程中为客户提供包括融资方案设计、财务诊断分析、金融政策咨询等在内财务顾问服务；三是要加强本外币联动，深耕企业境内外融资需求，抓牢企业“走出去”商机，实施外币现汇贷款、国际供应链融资、国际融资、结售汇、外币现金管理、外币衍生交易等产品的组合营销，推进本币业务与国际业务紧密协调，相互补充，深度满足客户本外币综合金融服务需求。
2.组合运用，全面满足企业资金管理需求。要树立全量资金理念，向客户提供包括各种存款、理财、代理类非存款金融产品等各项产品在内的一系列产品，深度响应企业日趋多样化的资产保值增值需求，同时积极营销现金管理服务，围绕企业资金流动环节为企业提供包括收付款、资金集中等在内的产品和服务。
3.深挖细掘，积极寻求其他业务机会。根据上市公司实际，积极营销企业养老金业务，在为上市公司及其控股股东提供股权类融资支持的同时，全力争取相关信托计划、证券和基金资产管理计划、私募资金等托管业务，吸引资金沉淀。抓好代发工资业务，引导企业职工使用信用卡分期和消费信贷业务，密切关注上市公司自然人股东及高管层个人金融服务需求。
（二）积极行动，加大推介力度。一是加大上市公司拜访频度和力度，在营销拜访中积极采集客户经营战略、资本投资运作方面的意图，提高客户商机敏感度，用好用活各类产品，深度挖掘并全面响应客户需求；二是联合省及地市金融办、证监部门、券商、律师事务所、会计师事务所举办各类产品巡讲会及专项业务辅导会，密切银企关系。
（三）以点带面、延伸服务触角。一是要关注其集团内关联企业包括但不限于其控股股东、境外上市企业境内实体生产企业、具有较大竞争优势的子孙公司业务机会；二是以资金流、物流“顺藤摸瓜”，积极开展产业链营销，通过保理、网络银行、金银仓类融资等供应链金融服务拓展上下游优质客户，增加相关效益。
（四）加强创新、提高服务水平。一是紧跟市场和客户需求，深入开展资产业务、负债业务、中间业务各领域创新，提升客户体验，增加相关效益；二是加强对同业产品的跟踪监测，提升对市场竞争的反应能力，加快产品创新和复制推广；三是积极探索与券商、信托、保险、基金公司等合作创新，共享渠道和资源，提升金融服务水平和市场竞争能力。
（五）加大培训、提升业务素质。商业银行要积极实施员工培训计划，通过业务巡讲、案例研讨、经验交流等多种方式，培养高素质专家型团队，一方面提高对银行各项金融服务产品的熟练运用能力和组合创新能力，另一方面培养深入研究资本市场和上市公司发展新趋势、新规律的能力，拓宽知识半径。
