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跨境电商平台对外直接投资对其自身发展的影响

  一、跨境电商的发展现状与困境
  (一)跨境电商发展迅猛
  随着信息技术的不断发展,许多新兴产业正如雨后春笋般地崛起,其中也就包括了跨境电商产业。跨境电商的发展需要许多基础的奠定,包括互联网经济以及大数据应用的不断发展,各国消费者需求呈现出多元化和个性化的特征,区域经济合作不断加深,跨境电商平台的支撑等等,自此各国跨境电商日渐风靡。
  我国的大部分企业并不是专业的外贸公司,于是在进行跨境贸易时,往往会优先使用第三方平台,如速卖通、敦煌网等,这些跨境电商平台的用户量及市场份额直接影响着其承载的从事跨境贸易的企业的发展。至今主要的跨境电商平台有美国eBay、亚马逊、中国阿里巴巴、日本乐酷天等。
  随着全球跨境电商产业的逐步壮大,我国跨境电商也发展迅速。从国家统计局历年的数据来看,国家外贸增速一直维持在6%左右,近年来甚至还有下降趋势,在此严峻的外贸环境下,跨境电商的发展却呈逆势增长。随着近些年经济全球化、区域经济一体化、跨境网购需求的急剧增加以及支付和物流水平的提高等,跨境电商行业在我国迅速发展起来,其模式又多以B2B为主,在我国传统外贸发展放缓的情况下成为了我国经济发展的新增长点。在世界范围内,我国的跨境电商行业规模较大,依据电子商务研究中心的数据,2010―2017年, 我国跨境电商交易规模不断扩大, 占进出口贸易总规模的比重从2010年的4.4%增加到2017年的30%左右,预计2018年将达到8.8万亿元。商务部部长表示目前中国的跨境电商规模稳居世界第一,且据行业内推测,到2020年的交易额在货物贸易进出口总额中的比重将上升到40%左右,说明我国的外贸结构正在发生巨大转变。
  (二)跨境电商仍存在发展瓶颈
  虽然跨境电商的发展速度已经十分惊人,但仍然存在许多因素阻碍其发展,包括法律、支付、物流等各个方面。近年来随着跨境电商的发展,伴随而来的法律问题在不断突出。商品质量的维权和监督以及产权问题是跨境电子商务法律中的重点问题。跨境电商的一大特征在于跨地域性,质量问题产生在跨境交易中将大大提高消费者维权难度。各国之间知识产权、质量体系、标准体系各不相同,所以目前迫切需要制定一系列相应的跨境电商的法律并达到统一。
  跨境交易过程中结汇和支付方式也是制约跨境电商的一大难题。在国家进行跨境电商创新试点之前,只有四种结汇方式可供卖家选择:一种是以个人身份进行收款、结汇,但受到金额限制,每人每年只能结汇5万美元,这已不能跟上我国跨境电商的发展步伐了;另外,通过香港汇丰银行提款卡进行结汇;其次,对外直接投资;最后黑市交易。由于前几种都存在一定限制,于是黑市交易逐渐盛行,但着这种方式风险高,属于灰色地带,阻碍了跨境电商的规模发展。在支付方面,各国普遍应用Paypal进行网上支付,普及率达80%,我国的主流支付手段――支付宝、微信支付等想要在国际市场上占取一定份额并非易事。
  除了支付结汇外,物流是制约外贸发展的一大短板。我国跨境物流刚刚起步,存在成本高、时间长、实时追踪困难等缺点。而对于相对便捷的国际快递,又因为高额的运费使得跨境电商的价格优势被极大的削弱。除运费外,另外还有仓储的问题,货物积压、物流延迟等问题屡见不鲜。李克强总理提出的海外仓模式能够在一定程度上解决这一问题,然而海外仓的建设需要很大的投入资金以及较长的建设周期,所以这种模式还不能普及,只有规模较大、库存管理经验丰富的大型跨境电商平台能够做到。
  跨境引起的地域差别也伴随着文化习俗的差别,那么国际营销则存在的一定的难度。而且刚入市场缺乏对目标客户群体相关数据的掌控,跨境电商很难像在国内一样利用大数据准确的抓住消费者的需求。
  (三)跨境电商对外直接投资
  面对上述种种阻碍,跨境电商平台要想成功实现跨境经营,必须实现一体化,尤其是信息流、资金流以及物流的一体化,而这些产业的经营跨度大,要想通过多元化发展来达到这一目的十分困难,所以许多企业往往通过对外直接投资来打通上下游,实现内部互联互通,阿里巴巴就是这样的一个例子。
  无论从跨境电商企业来看,还是从入主跨境电商平台的企业看,他们对外直接投资时最主要的考虑因素都是市场。相比于其他类型,市场导向型是我国跨境电商对外投资的主要类型,他们主要采取两种方式包括新建和并购。企业具体选取何种方式主要与目标市场电子商务以及相关行业发展程度有关,若目标市场是一??电子商务发展水平以及相关物流、支付、信息技术、仓储等领域的发展水平较为完整成熟的市场,如美国市场,则我国跨境电商企业多采用并购方式进入市场,寻求协调发展;若目标市场各方面水平较低或参差不齐,甚至一片空白,则更有可能采取新建的方式。总之,我国跨境电商企业采取各种方式的最终目的都是争夺市场份额和渠道。
  二、阿里巴巴对外投资案例分析
  (一)基本案情
  2010年8月25日,阿里巴巴宣布协议收购电子商务软件公司Auctiva。Auctiva拥有超过17万的活跃用户,主要提供一系列的在线列举、市场营销和管理工具,以及图片空间和在线商铺,从而帮助小型商户在电子商户网站成功的进行销售。阿里巴巴表示,收购Auctiva是其价值1亿美元的全球速卖通投资计划的一部分。同年6月,阿里巴巴收购了电子商务服务提供商Vendio Services,希望藉此深化其全球扩张的战略。阿里巴巴称,Auctiva和Vendio的并购将总共带来超过25万的新客户。同时,使用Auctiva和Vendio的在线商户将能够直接访问阿里巴巴的供货平台和全球速卖通上接近150万的供应商店铺。   2014年11月,阿里巴巴与Paypal达成战略合作,在速卖通平台上可以使用Paypal付款,Paypal拥有约800万商户和8400万活跃用户,拓宽了速卖通原有的支付方式。
  2015年3月,阿里巴巴旗下全球批发贸易平台阿里巴巴国际站宣布,和英国创新借贷机构ezbob及iwoca达成战略合作,协助英国中小企业在向Alibaba.com平台上的中国供应商购买货物时,可更方便获得营运资金。
  阿里巴巴在国际国内的物流布局上,2013年以2.49亿美元获得新加坡邮政10.35%的股份,其后联合银泰、复兴、顺丰等企业发起了“菜鸟物流计划”,并向圆通、百世投资。
  (二)案例分析
  阿里巴巴速卖通的全球战略将目标市场定在了美国、韩国、俄罗斯等国家,这些国家电子商务、物流、电子支付等发展水平较高,国内已形成一定规模的市场,在美国更有Amazon、ebay等成熟的跨境?商平台,市场竞争程度比较大,并且进入市场受到一定限制,所以阿里巴巴选择了并购的方式。
  阿里巴巴投资的三大重点在信息流、资金流和物流。通过收购Vendio和Auctiva,其原有用户转向速卖通,使其迅速占领一定市场,并且这两个公司原是与ebay合作,这一收购举动无疑在一定程度上撼动了ebay的市场地位,使其具备一定竞争优势。在英国市场上,阿里巴巴与英国借贷机构ezbob及iwoca达成战略合作,解决了英国中小企业采购时的资金问题。
  物流是制约跨境电商的重要短板,所以阿里巴巴也这上面投了很多资金,在国内将“三通一达”合成“菜鸟联盟”,在国外与国际快递UPS合作,为进入新加坡市场,更是直接投资了新加坡邮政。
  阿里巴巴承诺为速卖通铺路的数十亿美金的投资计划,为速卖通解决了物流、支付、营销等上述提及的困难,其纵向跨境并购,打通了产业链前后,获得一体化的效益,共享用户资源,提高了整体竞争力。
  三、跨境电商对外直接投资对企业的影响
  阿里巴巴的这一系列对外直接投资,对于速卖通而言,提高了速卖通各个环节的竞争力,帮助速卖通迅速占领市场。在营销方面的投资,主要是拓宽了国外市场,提高了贸易流量,直接获取了一大批顾客的信息,在用户数量方面取得一定竞争力,进而才有能力与Amazon.Ebay等本地企业竞争。在物流、支付、金融等方面的投资,主要是为了联通整个供应链,提高消费以及供货方面的效率,从而提升顾客的满意度。
  这一系列的战略抉择也不完全是从其自身考虑做出的,另一方面的目的是跟随竞争对手从而巩固自己的贸易份额。国内的市场几乎由阿里巴巴系列、京东、唯品会、小红书等几家大型电商垄断,在寡头博弈中,企业往往会根据对手的行为来调整自己的方向,在跨境进口方面,以小红书和网易考拉相竞开展海外购业务,阿里巴巴则采取速卖通和天猫出海等跨境出口方式,以维持自己的贸易份额。出口与进口相比,我们不难看出进口贸易受政策影响更大,政治风险较高,所以选择出口还是较稳妥的方式。从目前的市场份额来看,阿里巴巴的这一抉择不仅让他保住了自己国内的贸易份额,还在出口贸易中排名较高。
  北商研究院通过专家和媒体评分结合的方式投票产生了《跨境电商20强名单》,名单中显示,在出口跨境行业中,既有速卖通、eBay、亚马逊等老牌电商称霸市场,也有敦煌网、兰亭集势等品牌瓜分众多细分市场,伴随着wish、小笨鸟等后起之秀的崛起。可以看出跨境出口行业中竞争在不断升级。企业可以根据评判指标作出相应提高,如阿里巴巴主要是完善业态,另外也可以在此标准之外作出更多的创新。

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