全球性金融危机爆发导致近年来钢铁市场举步维艰，众多的钢铁企业也未给钢铁市场带来更多的生机，反而造成了行业间的竞争加剧，部分钢铁企业收益甚微甚至亏损严重。据不完全统计，仅2014年由于产品过剩、销量降低、流通资金的空缺及商品同质化等多种原因造成了钢贸市场三成以上的钢贸商被淘汰，这反映出钢铁市场正面临着产品过剩、供大于求的窘态。为了尽快摆脱钢贸市场低迷的状态，我国各大中小钢铁企业除了积极提高企业运作效率，引进先进的设施设备、技术及人才之外，更需要制定合理的市企业发展战略，使企业在钢铁市场中处于不败之地。
一、建立跨区域钢材信息收集体系
实时、有效、充分的获取商业信息可以帮助企业对市场需求做出快速反应，修改生产计划，提高产品销售量，保证公司战略的顺利实施。为了搜集全面、有效的信息，企业需从以下两个方面着手：一方面，建立商业信息监督小组，针对市场需求、价格变动、竞争对手情况、相关国际形势、市场动态等多方面信息进行收集、整理、分析工作；另一方面，依靠下游分销商的信息反馈收集信息，为企业的商业信息收集体系提供补充。
二、加强营销队伍建设
优秀的营销队伍可以有效的提高企业销售业绩，增加企业钢材销售量，是企业在钢贸市场获得优势竞争力的关键。建设优势的营销队伍一方面需要完善的绩效管理机制，这是钢铁企业钢材营销策略全面实施的保障，对营销绩效科学的判断是评价营销能力的标准，也是评价营销策略成功与否的标准；另一方面需要对销售人员进行专业培训，营销培训是提高销售人员业务素质、增强推销能力和效率的主要手段，企业可从知识讲座、上岗实习、外派培训等多方面强化营销人员的销售水平，进而建设优秀的营销队伍。
三、强化质量审核体制建设
生产与销售是钢铁企业的两大主要职能，而产品质量的好坏直接影响企业的销售及信誉。一方面，在相关产品国际、国内质量标准的基础上，建立公司内部产品质量标准，所有内部产品质量标准均高于国际、国内质量标准，以确保公司的产品品质到达优秀；另一方面，根据内部产品质量标准，强化质量内部审核机制，在生产过程中的各个环节进行内部质量审核，任何一个环节的生产资料或产成品出现问题，均进行返工或淘汰，并进一步查明质量问题原因，避免同类问题的产生，提高钢铁企业的质量管理水平，满足市场对钢材高质量的要求。
四、提高技术研发能力
科技的快速发展使钢铁市场已不满足传统钢材的品质与技术工艺，尤其是电子产品日新月异的更新换代，更要求钢铁企业提高工艺技术水平。钢铁企业不但需要聘用高学历、高技能的研发人员，投入大量的资金在原有产品工艺技术的基础上研制开发新产品，同时派遣公司研发人员参加高水平与钢铁行业相关的研究交流会、并聘请钢铁研究专家对公司研发人员进行培训，提高公司的产品质量、品种和工艺。
五、推进企业文化建设
企业文化是企业在组织生产和销售等环节的实践中不断积累形成、并被全体职工所认可的经营理念。这种经营理念带有强烈的组织愿景和价值观等特色，一经形成就会被职工所遵守，能够在企业的一系列生产活动、管理体制机制以及职工行为等得以体现。企业文化是组织得以健康稳定发展的重要基石，也是确保企业市场营销策略全面落实的重要保障。因此，要有力的推动企业营销策略在实施，就要进行相应的企业文化建设。
科学合理的企业发展战略钢铁企业的生产和销售指明了方向，而且可以降低企业经营风险。本文在综合考虑钢铁企业生产、销售和管理的基础上，从建立跨区域钢材信息收集体系、加强营销队伍建设、强化质量审核体制建设、提高技术研发能力和推进企业文化建设提出企业发展建议，以期为钢铁企业在日渐低迷的钢贸市场中得到更好的发展。
