市场营销由于实践性和实用性强，为学生日后的学习以及就业起着重要的作用。所以在各职校已经成为一门热门学科。然而教师普遍感到现在的学生越来越难教，学习风气不正，上课开小差的情况越来越普遍，课堂气氛也越来越差。尤其对于市场营销这样理论性、逻辑性较强的课程。教师往往一个人唱独角戏，学生则漠不关心。
究其原因，一是由于技校学生很大一部分在初中时学习基础差、底子薄，应试教育带来的偏见使这些学习上的弱势群体长时间得不到老师的重视，产生自卑心理，从而丧失了学习兴趣。一踏入技校，课程跨度大、内容广，对学生的逻辑思维和抽象思维能力提出了更高的要求，尤其一些基础薄弱的学生很难适应这一转变。二是目前我们的课堂还存在这样一些问题：填鸭式教学，照本宣科式教学，注重教材内容，缺乏实际联系，学生感到学而无用，对所学知识缺乏兴趣等。总之，重视传授系统书本知识，而忽视学生好奇心、创新意识、探索精神和逻辑思维的培养。要想彻底改变这种状况，关键是我们在市场营销教学方式上要有所改变、有所突破。下面结合实际教学谈我的一些认识。
一、理论联系实际，启发学生学习
市场营销来源于生活，服务于生活，与我们的生活紧密相关。因此，市场营销课程的设置要理论联系实际，让学生通过市场学懂营销，通过生活锻炼技能。为了让学生不再觉得市场营销理论空洞、晦涩、难懂，所以在课堂导入阶段应由生活中的实例入手，使抽象的问题更直观、更容易理解，例如：在学习品牌的相关知识时，教师采用启发式教学提问：同学们现在穿的衣服和鞋子都有品牌吗？都是什么品牌？还有哪些商品有品牌呢？品牌有什么作用呢？通过一系列问题吸引学生的注意力，让学生在直观解决“真实”问题时学会思考，在发现问题、解决问题的过程中既掌握学习方法，又学到了理论知识，也锻炼了各种技能。
二、结合案例讲解，树立正确观念
经常结合市场营销中的一些成功创业的案例讲解相关知识。例如，在讲解市场营销的核心概念时，结合百度老总李彦宏的创业经历来讲解，既可以让学生明白市场营销的核心概念是通过满足消费者的需求和欲望来实现企业自身目标的经营活动，同时这些故事也是教育学生的上好题材，他们创业过程中的成长经历和睿智探索使人感动、使人奋发、使人信心倍增、使人朝气蓬勃，使学生在学好市场营销的同时，也树立了正确的人生观和价值观。
三、学生参与教学，激发求知热情
课堂教学效果很大程度上取决于学生的参与情况，这就首先要求学生有参与意识，使学生真正成为课堂教学的主人，这是现代教学的趋势。在教学过程中留出时间与空间，让学生能动脑思考、敢动手操作、多动笔尝试、想动口表达，在解决问题和提出问题的同时获取知识、发展潜能，以更积极的姿态自主参与学习活动，从而激发求知热情。例如：在教学过程中利用分组情景模拟的形式学习人员推销产品，让学生搜集资料，思考促销策略的运用的同时，又加强了灵活解决问题和语言沟通能力。在寓教于乐、潜移默化中达到教学效果。
四、利用多媒体教学，提高学习兴趣
在实现现代化教学的今天，单纯用教师的语言调动学生的学习兴趣是不够的，我们还应当利用外界事物的新颖性、独特性来满足学生的探究心理。广泛使用多媒体教学是大势所趋，它通过生动鲜明的画面、富有节奏的动画效果以及实物图片，可以有效地调动课堂气氛，创设学习情境，提高学习兴趣。一些实际案例通过多媒体的图片或者动画效果能得到更好的诠释和演绎。通过形象生动的画面更容易吸引学生注意力，接受所学知识。
“没有一流的技工，就没有一流的产品。现在我国技术工人特别是高级技工非常匮乏。希望同学们刻苦学习文化科学知识，潜心钻研专业技能，努力成为高素质技能型人才。”可见，国家对技术人才的重视为技校发展提供了契机，但同时也提出了新的挑战，也给我们技校的教师提出了新的要求。所以使用恰当的教学方法，让学生感受到市场营销的魅力，提高学生的观察能力、探究能力、沟通能力等，把学生培养成为有知识、有素质、有能力的人才，从而为学生能够真正走向社会打下良好的基础。
