位于江西西部的明月山风景区，拥有丰富的自然资源和独特的历史文化资源。近年来，由于宜春市政府的重视和推动，旅游产业已形成了良好的发展势头，其已成为宜春市第三产业中最具有潜力的新兴产业，但与其他旅游景区相比较，宜春市旅游业的发展与发达地区还有不小的差距，这与相关组织对旅游营销认识不够、没有制定长期发展的营销战略不无关系。江西明月山作为宜春旅游业发展的形象门户，如何在21世纪中国将成为世界第一大旅游入境目的地国的旅游大发展时代背景下，以其独特的资源优势，正确的旅游形象定位，在旅游市场的竞争大潮中脱颖而出，是宜春旅游业界急需思考的课题。
一、明月山旅游发展的主要优势分析
1.旅游资源优势
①明月山的景区资源多，开发前景广阔。明月山共有五个景区和一个度假区，即：以云谷飞瀑、鱼鳞瀑为主要特色的潭下景区；以太平山日出，高山草甸、奇峰怪石为主要特色的太平山景区；以乌云崖绝壁及乌云崖气象奇观为主要特色的塘家山景区；以禅宗文化、民俗风情为主要特色的仰山景区；以珍稀植物，丛林野趣为主要特色的玉京山景区以及以温泉疗养、度假、休闲、娱乐为主要特色的温汤温泉度假区。②明月山的自然旅游资源丰富，开发潜力大。明月山主要由太平山、玉京山、老山、仰山等十几座海拔千米以上的山峰组成、主峰太平山，海拔1735.6米，因整个山势呈半圆形，恰似半轮明月，故称明月山。明月山境内有许多珍稀植物，有“天然动植物王国”的美称，其中起源于两亿三千万年前的南方红豆杉为国家一级树种，因富含“紫杉”醇，被国际医学界公认为治疗癌症的良药；中华落叶木莲则是世界珍稀植物，现仅存两棵，为明月山特有；还有以明月山命名的明月山全缘叶红山茶、青线柳、南方铁杉也是十分稀有的物种。 ③特色温泉。明月山还有国内外罕见的富硒温泉，温泉分布在明月山下的温汤集镇0.8平方公里范围内，水温常年保持在68℃~72℃，无色无味，可饮可浴，水质细腻，不含硫，含有近20种对人体十分有益的微量元素。爬上明月山观赏过美景之后，再舒舒服服地泡一泡温泉，更是人生一大享受了！
2.交通优势
景区交通十分便利，在公路方面：沪瑞高速穿境而过，距南昌、长沙车程均需两个小时，且路况非常好；在铁路方面，目前有浙赣铁路在宜春设有车站，准备开工建设的杭长铁路也要经过宜春；在航空方面，宜春明月山机场已经开工建设。
3.文化优势
明月山具有众多开发价值较高的独特人文旅游资源。明月山历史悠久，人文景观丰富，为我国宗教文化繁衍之地。早在西汉文帝刘恒在位时，就有“仰山古庙”，既是古时闻名遐迩的仰山龙王香火地，又是全国各地龙王菩萨的发祥地。魏晋时，相传道教祖师葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙炼丹。唐会昌元年，我国佛教禅宗五派之一沩仰宗创始人慧寂禅师在仰山创建栖隐寺（太平兴国寺）。自此，该寺1000多年佛事活动绵延不息，沩仰宗风遍传天下，成为中国古代佛教丛林胜地，印度、新罗国（今朝鲜半岛）、日本等海内外僧人前来参学问道，游览观光者不可胜数。现在其遗址前后两侧，已发现唐、宋、明、清时期禅僧坟塔一百余座。现任中国佛教协会会长的一诚法师即为沩仰宗第十代传人。这种得天独厚人文旅游资源不仅为明月山开发文化旅游提供了物质基础，使旅游者在游玩的过程中品味到其独特的禅宗文化，获得心灵的升华，从而在不知不觉中形成一种和谐完美的环境氛围。
二、明月山旅游发展的相对劣势分析
1.江西明月山景区品牌不突出
江西明月山的知名度在国内外也比较低，其知名度远不如江西的其他山岳型景区，如庐山、井冈山、三清山、龙虎山等。
2.依托的城市功能不完善
江西明月山的依托城市--宜春的城市容量非常有限，发展旅游起步较晚，缺乏完善的旅游配套设施和健全的旅游服务体系。从地理位置来看，江西明月山位于江西西部，且在两个城市即萍乡和新余之间，而江西萍乡有武功山、孽龙洞等旅游景区，江西新余有仙女湖等景点与江西宜春的明月山景区进行竞争，从某种意义上讲，江西明月山是在周边地区有强有力的竞争对手，至今离成熟的旅游目的地的目标还相差很远。
3.旅游产业竞争力不强
主要表现在以下几个方面：一是在旅游资源和产品方面。由于没有充分利用和有效整合现有旅游资源。旅游产品目前存在产品老化、吸引力不强等问题，难以满足现代旅游者 “吃、住、行、游、购娱”等需求。二是从江西宜春旅游业的产业素质来看。尽管近些年来旅游业收入在整个宜春的国民收入中所占的比例不断攀升，但离战略规划中所定位的支柱产业还相去甚远，还属于粗放型经营。现有旅游企业普遍散、小、弱，难以在市场竞争中获得竞争优势。三是在社会经济条件方面。宜春不但资金方面存在缺口，基础设施有待完善，人力资源和配套服务也不能适应旅游业的发展。
三、明月山旅游发展对策分析
1.整合优势资源，加强开发，有重点、分类别创新
江西明月山旅游资源的优势在于它的迷人的自然风光、罕见的富硒温泉、悠久的“禅宗文化”为主要特色，集“生态游览、休闲度假、科普教育和宗教旅游”为一体的山岳型风景名胜区。旅游产品开发首先就要充分整合本地的优势资源，使资源优势转化为产品优势和市场优势。要针对宜春的一些特色产品进行开发，以弥补江西明月山则在旅游购物方面的不足，满足旅游者对一些本地土特产品的需求，提高旅游经济效益。未来明月山要以观光旅游产品为主，以休闲度假旅游产品为发展方向、以特色专项旅游产品为补充，形成能够满足各种目标市场需求的旅游产品系列。
2.加强旅游产品生产的空间规划
作为一种产业关联度很高的产业，旅游业本质上是可以看做是一种产业集群。因此，在对旅游产品开发进行战略规划时，旅游产品生产的空间布局是一个不能回避的现实问题。根据市场需求，政府从应该从促进整个景区旅游业发展的角度整合旅游资源，包括吸引物载体、旅游基础设施、旅游服务、信息传播和产品促销等生产要素在景区内的合理布局，形成有序展开的产业空间布局，成为提高景区市场竞争能力的一个重要手段。
3.建立健全营销组织
从做大、做强中心城区旅游业的实际出发，江西宜春市城区、温汤镇、明月山、洪江乡的旅游资源应当统一由一个政府部门负责具体的营销工作。根据营销的工作特点，有些实行分级管理，有些实行分项目管理。①成立江西明月山营销工作委员会(或领导小组)，具体承担“营销明月山”和“明月山品牌” 的推广工作，负责明月山营销战略规划制定、组织实施以及对明月山营销战略规划的实施过程进行控制管理。②成立跨部门的各种专门委员会(或项目领导小组)，分别负责江西明月山品牌的设计、规范和管理、景区形象策划与传播、大型节庆活动营销工作。
4.加强部门、行业及地区间的相互合作
旅游业是一种综合性产业，旅游业的发展牵涉到的社会经济生活的各个方面，同时发展旅游业所依托的各种资源在地理分布往往是跨地域的，涉及到各方的利益，如果处理不当，往往会制约旅游业的发展。在旅游管理方面，政府所采取的立法、行政管理以及各种经济政策手段，在实施过程中往往会出现各种事与愿违的结果，最终导致政府干预经济的效率低下和社会福利损失，仅凭政府力量去推动旅游营销，效果不是非常理想，必须调动有关方面的力量，才可能取得较好的营销效果。旅游产业的综合性，客观上要求政府出面引导，统一协调，在平等互利的前提下，打破现有行业之间和地域之间的界限，统一各部门和区域的工作，才能达到旅游营销的既定目标。
