中图分类号：F23 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）12（b）-0143-01
1 寻找市场定位
中小型会计师事务必须在市场上找到一个适合自己的客户群体，这被称之为市场定位。一个会计师事务所，服务的能力以及业务执行的的能力是决定客户群体的主要因素。所以，会计师事务所主要的问题在于寻找适合自己的市场定位。
通过相关资料表示出，法国的中小型事务所在审计行业中占据重要地位。在市场上所占的比例以及员工人数和大中型事务三分天下，而且地位比较稳定。这种情形我们在香港也可见。在香港，个人独资及合伙制的中小型事务所占到所有会计师事务所总数的90%以上，而且发展的势头非常好，乃至影响到了整个事务所行业。
因此可以借鉴中小型事务所成功的原因：（1）市场定位在中小企业。中小企业是主要的服务者。（2）保证服务的较高质量。必须要有严格的法律法规和监督体系，使得中小事务所的质量和信誉不断提高，不亚于甚至超过大型事务所的声誉。
2 建立科学的管理计划，完善内部控制
（1）选择合理的组织形式
在国内外中，从历史经验的角度看，合伙制是最符合、最普遍、最适合中小型会计事务所的管理形式。合伙制可以造就执业质量的增加，提高抗风险能力，防止虚假广告的出现。实行合伙制，可以提高执业单位与工作人员的法律职责，增加自我认识与风险意识，使他们的专业能力不断提升，行为更加规范，社会公众对注册会计师服务行业的信任度不断增加。
（2）实行集体决策制度
中小会计师事务所受规模限制，难以获得规模化的效益，但有利也有弊，正是如此，中小会计师在管理便利程度上占有优势。经营规模比较小、工作人员不多的特点导致中小型会计事务所的工作交流比较及时准确，信息获取能力较高。对客户的需求及市场变化在短时间内就可以告知全体人员，便于实行集体决策制度。一方面，集体决策制度有效地遏制了少数人独断专权给会计师事务所带来的负面影响；另一方面，对于中小型会计事务所工作人员较少的情况，集体决策制度可以很好的解决，使之成为通过知识不同、特点各异的工作者所组成的全面性团体，它不仅可以解决单个人员知识经验不足的问题，甚至可以利用这个便利比大型事务所更快、更合理准确地提出解决问题的方案。
（3）建立适合本所情况的质量控制和风险责任制度
要注重实施每一个制定的制度，所以，中小型会计事务所可以选择几位领导人员来制定监督质量计划，使之可以正常运行。领导人员必须具有专业理论知识以及良好的职业素质，对市场有一定了解，可以凭借自身的专业素养来对问题进行正确的处理，有能力解决在工作中出现的问题，积极参与相关专业会议以及相关教育，对从业人员予以帮助，还可以聘请专家作为顾问。
3 要多元化也要专业化，增加服务质量
（1）向既多元化又专业化的方向发展
多元化的含义是会计事务所不要仅限于审计服务市场，还要承担审计服务加大业务内容。其中包括咨询、检验、服务、代理、评估、审计等项目。对于会计事务所来说，专业化的含义包括集中注意力做好份内的业务，使税务、审计、管理、咨询等项目更加专业化。
（2）加强审计的独立性，提高服务质量
加强审计的独立性，就要将审计的三方面关系人员进行分离，建立业务监督机构，每一个会计拓展的客户必须向上层管理人员报告，会计事务所统一进行讨论，决定是否受聘，一旦受聘，会计事务所就必须分配好业务协调监督小组与各个注册会计师的业务，采取回避制度。
4 以人为本，增强团队合作意识
会计师事务所主要依赖人才，中小会计师事务所能否稳定人才队伍、利用有限的人力资源，是其能否取得长远发展的关键。
（1）多元化招募和培养人才
具体措施：第一，招聘或培养多元化的。随着会计服务市场业务范围的拓宽，事务所所需人才也不应只局限于会计专业人才，还应招募与业务拓展相关的非会计专业，以便提供符合客户需求的专业服务。第二，建立以人为本的企业文化。营造一个轻松、和谐、公平的竞争氛围。建立整套人才招聘、培训、奖励、处罚、晋级制度，形成事业留人、待遇留人和感情留人的机制。第三，建立有效的培训机制。
（2）制定人尽其才的用人体系，建立良好的执业平台
成立良好的职业平台，必须培养执业人员的归属感，增加对公司的认同感与忠诚度。在建立会计事务所的发展目标、发展方向、相关制度的实施过程中，一定要考虑好相关因素，在最大的程度上提高每一位工作人员的能力。
（3）建立有效的收入分配政策
怎样建立有效的收入分配制度是维持人才的主要因素，想得到激励的成果就一定要建立差别。但是，中小型会计事务所的业务量比较少、业务内容比较单一，导致拥有专业技术的注册会计师较少，和大型的事务所有一定差距。所以，很多注册会计师会认为大型的会计事务所的待遇比较好，可以留住人才。除此之外，还可以指定多劳多得、优劳多得的分配体制，提高工作人员的积极性，在公司里建立良好的氛围，增加工作质量。
在最后，希望政府部门真正重视中小会计师事务所的发展，为其发展创造良好的宏观环境，并为其提供有力的指导、支持和帮助。同时中小会计师事务所应加强自身的素质队伍建设，尊重科学发展规律，重视人才培养，可以使其快速、健康、安稳地发展。
